家居八大件品牌聯盟VIP卡發布會

時間：2007年4月16日下午4點

      地點：十里河橋TATA木門藝術吧

      主題：家居八大件品牌聯盟聯盟VIP卡發布會

      【主持人 吳厚斌】大家好！今天非常高興在這個地方召開家居八大件品牌聯盟聯盟VIP卡發布會。**，我跟大家介紹一下今天到場的家居八大件品牌聯盟的成員：

      宏耐地板北京公司總經理 孫皓鳴

      蒙娜麗莎北京公司總經理 張慧

      意風家具董事長 溫世權

      TATA木門董事長 吳晨曦

      佛羅倫薩總裁 楊德元

      歐派廚柜北京公司總經理 高進

      箭牌衛浴北京公司總經理 許宏泉

      現代整體吊頂營銷總監 馬順宣

吳厚斌

　　我是聯盟的小秘吳厚斌。今天，出席我們新聞發布會的還有一些媒體朋友：現場直播的網絡媒體焦點家居網；平面媒體有北京晨報、京華時報、北京娛樂信報、北京商報、新京報、精品購物指南、華夏時報、中國消費者報、消費日報、中華建筑報、中國建材報、首都建設報等。

 

今天舉辦這個新聞發布會的原因，是一周前，我們家居八大件品牌聯盟發布了一個VIP卡，這是從06年12月22日聯盟成立之后舉行的**次大型互動活動。由宏耐地板、蒙娜麗莎瓷磚、意風家具、TATA木門、佛羅倫薩散熱器、歐派櫥柜和箭牌衛浴以及現代整體吊頂組建的家居八大件品牌聯盟成立，被專家成為是“2006年中國家居圈**后一件大事”。確實在行業里引起了相當大的反響，創造了一個不同行業的非競爭的聯盟。我們當時成立這個聯盟的時候做出承諾，要對消費者以**大的優惠、**好的保障、**優的品質提供服務。在“五.一”前夕，聯盟推出了VIP卡，就是一種非�；�動的方式。我們打出的口號，叫做“選擇一件，享受七件特別優惠”。什么意思呢？就是購買了我們八大品牌的任何一個品牌產品，就能夠獲得一張聯盟統一發放的VIP卡，這個VIP卡持有者到另外7個成員專賣店去購買產品，就可以在成交價基礎上享受特別優惠。什么叫成交價？“五.一”各大品牌要進行自己的促銷活動，這個價再可以享受2％到5％的特別優惠。由于八大品牌都是市場上非常響當當的品牌，因此這個互動的促銷活動，引起了廣泛的關注。我們經過一周的時間，已經把聯盟VIP卡、宣傳冊以及聯盟整體宣傳的易拉寶擺進了北京45家賣場100家專賣店，現在消費者、網友在這些店里都能夠拿到我們的VIP卡，而且能夠接受VIP卡的消費。

我把基本的情況介紹完了之后，請出我們今天的主角，他們要跟我們網友、媒體記者們做一些交流，對卡的發放，如何領取、到底享受什么樣的優惠，以及它的意義做一些解讀。**，有請聯盟成員之一的佛羅倫薩散熱器總裁楊德元先生給我們介紹聯盟發卡的意義和給消費者帶來的好處。

 

【楊德元】各位媒體朋友大家好！我們的聯盟，是去年年底成立的。當時，構造了2006年中國家居業的重大新聞，在社會上引起了強烈的反響。當時的八大件做出承諾，要共同的給客戶提供優惠。經過緊張的籌備，于4月9日我們做了一系列的安排，包括易拉寶、店面的宣傳，包括八大件品牌聯盟的宣傳冊，還包括我們陸續發放的

佛羅倫薩總裁 楊德元

VIP卡。搞這樣一個聯盟，搞這樣一個優惠，在我們中國的建材史上也是非常罕見的。我剛剛從歐洲回來，佛羅倫薩參加了歐洲的展會，回來幾天之后又參加了俄羅斯的展會，世界家居業都發生很大的變化。我們的合作伙伴，聽說有八大件的品牌聯盟，都感到非常的震驚，這也是國際家居市場上一個重大的新聞事件。他們對我們非常欽佩。

 

在品牌與品牌之間的聯盟上，比如麥當勞和可口可樂也是聯盟，我們家具、瓷磚、散熱器、木門等等，這樣的品牌聯盟結合起來，其實在整個國際建材史上是非常罕見的。好在我們自己做出的承諾，現在要變成顯示了。我們的目的是什么呢？這是我們八個領軍品牌要把承諾變成現實的行動，目的是要使我們共同的客戶的利益**大化。順便給大家講一個故事，這次回來接到**多的電話是要求銷售佛羅倫薩暖氣，接到更多的電話是我的朋友要求我打折。我接觸的人不是很多，他們享受不到這樣的承諾的優惠，就找我，你們找我，不如找八大件聯盟，你們可以得到我們八個領軍品牌的客戶利益**大化的回報。

　　謝謝！

 

【主持人 吳厚斌】謝謝楊總。這次俄羅斯之行，確實收獲匪淺。而且，剛才跟大家號召了一下，大家到八大件品牌聯盟的100家專賣店領取VIP卡，就不用再托人了。“五.一”前夕，各個品牌的本身促銷活動已經打了很低的折扣，在這個基礎上再進行特別的優惠，確實是捆綁品牌，給大家創造一個**安全的消費。到底怎樣樣能獲得VIP卡？有請TATA董事長、聯盟成員之一吳晨曦先生給大家做介紹。

【吳晨曦】大家好！我是吳晨曦。歡迎大家到這個地方來。我們周六、周天基本都有聚會,

TATA木門董事長 吳晨曦

**多的時候達到400多人。希望將來大家開會，可以到我們這個藝術吧來開。不但不要任何場租費，我們便餐也可以提供。我**近一直見很多的朋友，我沒有發現一個人不知道“八大件”的。我們8個人,走到哪兒都宣傳。理事長上次在博鰲會上主題演講就是“八大件”。我自己在消費者里做了調查，前天晚上我下班很晚，有一個消費者找我的銷售員講價，我們告訴他，先買TATA，到箭牌衛浴就可以打98折。我們說可以砍到**低價以后，再打折�！拔�.一”活動我們會拿出**大的力度做促銷，這個基礎上，同樣也能享受我們的折扣。因為擔心有其他的問題，把時間放到今年的12月31號，后來我們會根據情況調整、改變或者延續。

目前**有一個問題，希望媒體界的朋友們能告訴廣大消費者們，**買一家，才有七家的優惠資格。而不是說在**家買就可以得到優惠。**家買東西的時候，買小件，然后折扣以后，后面的七家換成大的，這樣可能得到的優惠更多一些。我們允許我們的消費者算計我們。謝謝大家！

 

【主持人 吳厚斌】本周的媒體報道，這件事情出來以后，確實是算細帳。下面請聯盟成員之一意風家具總裁溫世權先生給我們算一個大帳，如果大家都買“八大件”品牌產品，到底**終可以省多少錢？

【溫世權】媒體朋友們大家好！我是意風家具的溫世權。感謝所有的媒體朋友對我們“家居八大件品牌聯盟”的宣傳，

意風家具總裁 溫世權

第二感謝“家居八大件品牌聯盟”其他的七家品牌做了這么好的宣傳！第三我上TATA藝術吧之前，還有一個北居然的活動，有一個客戶剛買了43000塊錢的家具。買完之后優惠了幾百塊錢。還有一對小夫妻，問為什么他可以省這么多錢。我希望消費者會算帳。走到今天，所有的品牌利潤越來越低,有些時候再搞一些活動不太現實。我們的資源共享、互動，八個志同道合的企業走在一起，能給消費者一個更好的引導和讓利，這是我們愿意做的工作。

 

地板、瓷磚、家具、木門、散熱器、吊頂、櫥柜、衛浴等八個品種，是家庭裝修不可少的八大件。**低標準，全部選擇“家居八大件品牌聯盟”的產品，平均3個點的優惠政策，消費者就可以省幾千塊錢。意風家具的成本控制非常嚴格，平時很少打折，但成立“家居八大件品牌聯盟”，我們會實現資源共享，買“八大件”的品牌可以進行互動。而且這“八大件”品牌都是行業內的領軍品牌，能給消費者帶來很多的優惠。

 

【主持人 吳厚斌】溫總用實力證明了選擇“八大件”，尤其是推出聯盟VIP卡能給大家省下額外的一筆錢。下面請聯盟成員之一、箭牌衛浴北京公司總經理許宏泉先生給我們講講，這一次規模盛大的促銷，到底大到什么樣的程度？你有什么樣的體會？

 

【許宏泉】大家好！我是箭牌北京公司的許宏泉。我們6號把這些卡全部發到終端，每個品牌都有很多的店，我統計了一下，

箭牌衛浴北京公司總經理 許宏泉

8現在大概有500個店。這次我們從計算上、管理上，每個品牌都拿出了一部分有代表性的門店出來作為發放、應用VIP卡的終端門店。這次總共有45家家居賣場,個品牌有100個專賣店參加這個活動。相信經過我們下一步進一步的磨合，每個品牌都能夠拿出更多的門店出來參加這個活動。所有的消費者就能更方便。在北京，大家都很忙，交通情況不好。我剛才跟高總聊天，高總又開了一個新店，在西邊的紅星美凱龍。接下來的幾個月，我們會有更多的門店參與這個活動。現在我們在居然之家、城外誠、紅星美凱龍、集美、藍景麗家等很多的**材料市場都有很多的門店參加活動。這很大方便了我們老百姓的購買。既節省時間，又節省錢。謝謝大家！

 

【主持人 吳厚斌】謝謝許總。消費者選擇“家居八大件品牌聯盟”產品，領取聯盟VIP卡，是既節省時間又節省錢。百家專賣店、45家賣場都發放聯盟VIP卡，希望引起媒體朋友們的關注。下面有請聯盟成員之一、歐派櫥柜北京公司總經理高進先生給我們消費者講解一下到底怎么樣使用這個VIP卡。有請！

歐派櫥柜北京公司總經理 高進

 

【高進】各位媒體朋友下午好！我是歐派櫥柜北京公司總經理高進。前面講到了聯盟卡怎么使用，有兩個方面，在成交價基礎上，很多的消費者不清楚聯盟成員有什么優惠。先把產品談到**低價，再使用這個卡，可以得到實實在在的優惠。第二，我們可以在其他的七家使用這個卡，享受一定折扣的優惠。消費者用卡的時候，先買便宜的、價錢少一點的東西，因為**家是沒有優惠的，拿到卡再買價格高一點的產品，可以得到更多的優惠。

 

【主持人 吳厚斌】消費者使用卡的時候，應該要算一些細帳�，F在有請聯盟成員之一，蒙娜麗莎總經理張慧女士講講到底VIP卡在各個品牌成交價基礎上獲得什么樣的優惠。有請！

 

蒙娜麗莎北京公司總經理 張慧

      【張慧】各位媒體朋友，大家好！我是蒙娜麗莎瓷磚的張慧。由于各個品牌本身已經實施了折扣價格，因此提供給聯盟VIP卡成交以后的特別優惠也不相同。具體優惠額度是：宏耐地板97折、蒙娜麗莎磁磚98折、意風家具98折、TATA木門98折、佛羅倫薩散熱器97折、歐派廚柜97折、箭牌衛浴98折、現代整體吊頂95折。此活動的推出，對各個品牌都有了特別的優惠。聯盟卡推出以前，這種折扣大家是很難拿到的。聯盟卡的推出，大家都享受到了非常的優惠。這個卡的推出，在行業里也是盛況空前。謝謝大家！

 

【主持人 吳厚斌】謝謝張總。張總說得很清楚，由于每個品牌已經提供了很多的折扣，所以每個品牌提供的特別優惠是不一樣的。消費者使用這個卡的時候，好好看一下卡的背面的注意事項，可以做一些咨詢。下面請聯盟成員之一、宏耐地板北京公司總經理孫皓鳴先生給我們講講卡的發放具體部署，另外代表我們聯盟理事長李衛先生對這件事情做一個小的總結。有請！

【孫皓鳴】大家好！我是宏耐地板北京公司總經理孫皓鳴。這次聯盟VIP卡的發行，是“家居八大件品牌聯盟”發起的。為什么要區別呢？每一家卡的發放，比如宏耐，想發這個卡，我們會在訂單上注明發放卡的卡號。所以這個卡號是**的。我們在各個品牌分發卡的上面都有一個特別的標志，就是各個品牌漢語拼音的**個字母，比如宏耐的訂單上，卡號發放的時候會寫上H字頭。假如我的訂單上寫著一個M，這說明這張訂單是我們收到的由蒙娜麗莎的卡。我們的訂單上就會顯示宏耐給這個客戶9折的折扣。在拼音的字母上，我們做了一個注明。

宏耐地板北京公司總經理 孫皓鳴

比如意風家具，是Y打頭，佛羅倫薩是F打頭，歐派櫥柜是O打頭，能夠準確的加以區分。而且，我們現在這幾家的卡發放情況，還是不錯的。至少我周六、周日在宏耐系統里做的統計，所有的訂單都已經發放出去了，有200多張卡的發放，同時收到十幾張由其他的聯盟品牌發出的卡。我們宏耐“五.一”活動剛剛開始的頭幾天，在**低折扣的基礎上，就得到了優惠的客戶已經發生了。我們“五.一”活動繼續延續下去，得到聯盟品牌共同優惠的消費者會越來越多，我想消費者也會更關注我們“八大件”的活動。也希望媒體幫助我們宣傳，在此我表示真誠的感謝！

 

【主持人 吳厚斌】下面有請聯盟成員之一，現代整體吊頂營銷總監馬順宣先生，他要為我們透露一點秘密，就是我們內部的一些秘密。這個卡，管理起來也不容易，我們內部怎么管理？有請馬總！

 

【馬順宣】大家好！我是現代整體吊頂北京公司的馬順宣。

現代整體吊頂營銷總監 馬順宣

“家居八大件品牌聯盟”在各位媒體朋友、廣大消費者的關心和支持下，正在不斷的發展。成立到現在，很多環節上都在不斷的摸索。我們的八大聯盟的各位老板，都經常在一起碰頭，定期開會。所以我們聯盟發展出現的問題，都在不斷的摸索。關于聯盟卡，在每個發卡的店面都設了一個專門的記錄薄，記錄發放卡、收到卡的詳細信息，包括消費者的聯系方式、電話、消費明細。在定期聯盟會議上，我們會把所有的信息匯總，進行分析，便于研究將來更好的使用方法。

 

【主持人 吳厚斌】謝謝馬總！今天我們的家居八大件品牌聯盟聯盟VIP卡發放，已經通過八位聯盟成員的老總介紹得非常清楚了，包括這個VIP卡到底怎么用，消費者可以得到什么樣的優惠。**后，我們有請八位老總持著他們的VIP卡以及“家居八大件品牌聯盟”Logo合影留念。有請！