整體家具行業經過10年的發展，市場上出現了眾多的家具品牌，隨著對整體家具前景的深度挖掘，越來越多的投資商看到了家具龐大的市場空間。家具市場的競爭將日益激烈。逆水行舟，不進則退。整體 企業企業在競爭如此激烈的行業里，不進不但退，而且會遠遠被拋在后面。那么一個家具企業想要做大、做強，肯定離不開渠道的建設與開拓，暢通的銷售渠道是家具品牌的關鍵點之一。家具品牌的銷售渠道模式主要有兩種：家具直營店和招商。但不管是對于家具品牌企業也好，其他行業的企業也好，在全國范圍內開直營店的成本都會過高。因此整體家具招商成為了眾多家具企業拓展市場，做大做強企業的主要手段之一。
        當前，四川整體家具企業招商的難度，也開始逐漸變大，許多企業在打全國招商牌，爭奪渠道商，以期拉動銷量，提高銷售額。但有的經銷商在當前出于對樓市不確定因素的考慮，不再輕易擴大店面面積或數量，增加新的代理產品。在當前環境趨緊的形勢下，整體家具企業只有與經銷商通力合作，才能推動自身品牌的樹立，進一步開拓市場。，隨著行業的競爭越來越激烈，招商的企業越來越多，如何做到高效的招商，在眾多競爭中脫穎而出？
        網絡招商模式在拓展渠道經營方面有獨到的優勢，對中小型整體家具企業成效顯著。新興家具品牌在創業之初，勢力微弱，而網絡招商則能夠以**低廉的價格、**迅捷的速度擴大企業的知曉率。以阿里巴巴、慧聰、九正建材網等專業的家具建材招商網站為例，整體家具企業可以通過其發布軟文進行招商加盟及品牌推廣，行之有效地建立起自己的經銷渠道，在嚴酷的品牌競爭中脫穎而出。
        根據企業發展的不同階段，招商的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力;二是建立新網絡，開辟新市場;三是打擊競爭對手，擴大市場占有率；四是鞏固老市場，增加競爭力。企業在招商前，需明確招商的目的，是為回籠資金還是建立銷售網絡，必須深入細致地研究對產品、市場和目標消費人群，找出企業優勢、產品亮點、目標市場招商宣傳的有效途徑、目標消費人群的關注點，有針對性地策劃產品和招商政策。
        企業在招商時，對于經銷商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學會放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的欲望，但**終會對自己造成傷害。招商忌諱認識不統一，團隊對產品、市場和招商意見相左，造成內部信息混亂，招商效率低下。通過外腦的培訓，統一思想，統一全體成員的內在共識和言行標準，步調一致，共同推進。
        近年來，傳統的招商定位已經難以實現和承載企業的戰略要求，隨著中國市場的成熟、經銷商的成長和辨識能力的提高以及基于WTO的觀念沖擊，中國企業正在呼喚新的更為有力的招商模式的出現。
        一個企業要招商成功必須走自己的路，找準產品的定位，不失時機的把產品"嫁"給代理商。定位要準，不能單純模仿同類四川整體家具產品的定位，而是應該加上自己對市場的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的賣點，只有這樣才能保證產品定位差異化、創新性的招商亮點，助推產品招商工作順利進展，這時外腦主要職能是統攬整個產品，重新梳理產品功能核心定位，切中同類競品的"喉管"，制定一個具有競爭優勢的產品招商"絕招"。

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