“LOYEU樂魚”凈水器

招商說明

杭州樂魚康居電器有限公司

地址：杭州經濟技術開發區16號大街32號

網址：www.loyeu.com

目 錄

一、水環境現狀不容忽視

1、這樣的事實你也許已經親身“驚”歷 

2、這樣的現狀的確無奈 

3、絕不是危言聳聽

二、行業現狀和前景

1、國內凈水器行業現狀

2、國內凈水器消費市場現狀

3、凈水器市場的商業機遇

三、企業和產品簡介

1、樂魚公司簡介

2、樂魚凈水器的市場定位

3、樂魚凈水器產品系列說明

4、樂魚凈水器產品特點

四、樂魚凈水器市場招商政策

1、樂魚凈水器營銷渠道組織結構

2、樂魚區域總經銷條件

3、樂魚對區域總經銷的支持

五、樂魚行業優勢剖析

1、品牌化發展戰略

2、自主超濾膜核心技術

3、可靠的產品質量

4、規范化的全國市場運作

一、水環境現狀——世界水環境現狀不容忽視

1、這樣的事實你也許已經親身“驚”歷 

清晨或停用一段時間后，打開水**流出黃褐水自來水中有濃濃的余氯怪味道（俗稱漂白粉）；

盛水器皿用過一段時間后發現底部會出現粘稠或異色沉淀物陰雨連綿天氣，**流出渾濁不堪的水；日常洗過亮干的白色衣物上面黃跡斑斑更有甚者，水管里流出長長尾巴的水生物；

埋怨超市里買來得上等好米仍然會磣了牙，而不曾想到是水中有雜質；

自己精心泡制的高檔茶葉卻怎么也品不出正味;新鮮的水過榨過后，喝起來卻變了味道。

2、這樣的現狀的確無奈 

 中國自來水供應系統的設備及工藝相對與西方發達國家落后，大多數城市依靠原始的混凝沉淀、粗略過濾、消毒加氯的常規處理工藝已經遠不能滿足要求。同時，自來水輸水管網的二次污染更是嚴重，大家都清楚，中國的城市化進程已經高速發展了幾十年，大部分自來水管網的鋪設年久，且維修更新緩慢，樓頂上的儲水池（箱）等供水設備的衛生管理缺失，便會經常出現黃水、褐水、異味水的現象，時間越久，管網里的沉積物就越多，從而滋生細菌、病毒、水微生物，更有甚者水里會有紅蟲、螞蟥等讓人毛骨悚然的東西，家庭自來水的水質得不到保障如此大的“危害”。

3、絕不是危言聳聽

世界WTO衛生組織統計，全球近80%的疾病以及1/3的死亡原因直接來源于不干凈的生活飲用水，每年死亡的1800萬兒童中，約有近半的死因與生活飲用水污染有關，平均每年大約有6000名兒同和成年人死于這些原因。長期使用使用不潔凈的水，會導致人體產生消化系統疾病，傳染病、癌癥、心血管病、結石等多種嚴重危害人體健康的疾病。比如，水中的結核桿菌引起的結核，輪狀病毒和腸胃病毒導致的腸胃炎，隱孢子蟲引發的隱孢子蟲病，藻類產生藻毒素飲用后會引起中毒；此外，各種含氯或含磷的有機農藥有很強的致癌作用，能一起食道癌、胃癌、肝癌、血癌等.......

一、行業現狀及前景                             

1、   國內凈水器行業現狀

國內凈水器行業目前尚處于無領導品牌階段。大多數廠家（包括國外品牌的中國區總代理）的產品都是針對喝水市場，包括（飲水機上的）凈化桶、小型RO純凈水器、離子水機（衛生部已發文禁止）、社區純凈水器、宣稱磁化/活化等一些功能性水機，以及很多形式的直飲水機等。這些產品都在攻擊桶裝水如何如何不好，或者強調自己產品的水如何有營養，喝了更健康。

其實在喝水這個需求市場，桶裝水（袋裝水、瓶裝水）目前還是占據主導的市場份額。一些凈水器產品為爭奪喝水市場而大炒概念，相互攻擊，更有甚者吹噓到水可以醫療治病等程度，已經遠遠偏離了人類對水的實際功能認識范圍。況且喝水只是人們日常用水的一小部分。我們的一日三餐，以及沐浴、洗衣要消耗更多的生活用水。這些用水如果水質達不到標準，對我們身體的危害是非常嚴重的。

針對家庭和單位的生活用水凈化，如廚房食用水的凈化，經濟條件好且健康意識好的高端家庭的全屋用水凈化，尚處于市場開發階段，更具市場前景。但目前只有極少部分廠家的產品在重點針對解決生活飲用水的水質污染問題。

2、   國內凈水器消費市場現狀

受凈水器產品廠商的市場宣傳影響，目前大多數消費者對凈水器的認識也是停留在喝水層面上，認為凈水器就是解決喝水問題的，就是取代飲水機桶裝水的。

我們日常使用的生活飲用水（自來水）一直以來由政府管理，加上水處理技術的專業性，大家接觸和了解不多，消費者普遍對生活飲用水還是比較信任。另外，由于水質污染的癥狀不是特別明顯，以及水質污染對身體的危害是一個緩慢的過程，因此大多數消費者對廚房食用水等生活用水的重要性不夠重視。

水質污染不僅是中國，同時也是全球面臨的一個重要課題。如今，隨著經濟的迅猛發展，導致水環境污染的各類水質污染事件及相關水質污染危害的報道已是越來越多。事實上現在不少地方消費者肉眼能感覺到水質的不好（渾濁/鐵銹/異味等），因此消費者對水質問題日益重視。隨著生活水平的提高，相信大多數消費者會逐漸意識到水質的重要性，會接受生活飲用水需要二次凈化的觀念，接受家庭終端用水凈化的解決方式。

由于多數消費者對水處理技術的陌生，而某些不正規廠商的不科學引導和推銷，產品銷售之后的服務不到位等等，使得當前不少消費者對凈水器的認識和選擇還處于迷惑之中，凈水器市場需要規范，需要對消費者進行正確的凈水知識普及教育。

但毫無疑問，由于水質污染而導致的巨大的潛在消費需求是可以清楚預見的。

3、凈水器市場的商業機遇

    基于水質污染日趨嚴重的事實，以及人們消費水平和健康意識的提高，凈水器存在巨大的潛在市場需求。同時，由于當前的凈水器市場尚處無領導品牌階段，競爭不強，進入門檻低，行業利潤高，給廠家和商家都帶來了良好的市場機遇。廠家通過對市場的正確細分，目標市場的選擇，準確的市場定位，系統的品牌規劃，有效的市場推廣策劃，產品和技術優勢的掌握等，完全可以成為凈水行業中的領導品牌；而商家通過對實力廠家的選擇與密切配合，也能成為當地凈水市場的**品牌，獲取豐厚收益。

   如今，在全國大部分城市都有各類凈水器產品在銷售，凈水器市場正呈蓬勃發展趨勢。

二、關于樂魚及樂魚凈水器產品

1、樂魚公司簡介

樂魚公司（LOYEU  CO.,LTD），是以“LOYEU”及“樂魚”為主題商業運營品牌，在中國杭州投資成立的以發展民用健康、節能住宅設備系統的專業化公司，公司成立之初就定位以“運用新工藝、新材料、新設備、新技術推進住宅產業現代化”為核心事業發展目標；至今，LOYEU一直致力于研發優秀的產品幫助人們實現更高品質的生活這個偉大夢想，目前已經相繼開發出了系列商用家用終端凈水系統、樓盤工程水凈化系統、市政公共飲水設備等高科技的優秀產品，受到全球消費者的廣泛贊譽。

樂魚依靠自主創新與聯合研發的技術優勢，目前已經在高分子超濾膜的研制、終端復合過濾技術、凈水設備過濾工藝設計、外觀設計等方面取得優異的成績，并處于國內乃至國際同行**水平，成為國內為數不多的幾家擁有水處理核心技術自主知識產權的凈水設備制造企業之一。

樂魚擁有國內**的超濾膜生產設備，高分子中空纖維超濾膜以膜絲面積計年產能達百萬平方米；擁有國內**的凈水器生產線，凈水器設計年產能達到80萬臺。樂魚基于ISO9001品質管理標準和1SO18000環境體系標準，建立了從研發、制造、銷售到售后的全流程品質管理規范。

 　　樂魚基于超濾膜高新技術的自主研發優勢，針對國內生活飲用水的水質現狀和不同場合的凈化需求，推出了樂魚牌系列商用家用終端復合凈水器：如廚下式凈水器、臺上式凈水器、中央凈水器、全屋中央智能凈水/軟水機、家電**凈水器、沐浴過濾、保健花灑等水處理精品，應用于家庭和單位生活用水的二次深度凈化，制造安全、潔凈、健康的生活飲用水，創導高品質的凈水生活，捍衛人們的身體健康。

2008年是中國的奧運年，也是LOYEU品牌在中國奠定基礎的一年，LOYEU把高速發展的大中華區作為未來發展的基石，  并將充分利用目前中國經濟高速發展和人們物資生活水準大幅度提高的空前優勢，強力打造出適合本土發展的集產品研發、生產銷售、設計施工、咨詢服務為一體的綜合性運營平臺，為消費者帶來更多具有高附加值的產品和服務。

2、樂魚凈水器的市場定位

樂魚凈水器的市場定位是：以高品質凈水設備產品和優質售后服務為消費者的生活飲用水提供專業改善方法。

該市場定位清晰地描述了樂魚凈水器的目標市場以及在目標市場中的競爭策略。樂魚的其他運營策略都是圍繞市場定位而展開的。

3、樂魚凈水器產品系列說明

樂魚凈水器產品目前家用和商用主要分六大系列，分別是1、管道式前置過濾器；2、臺掛/櫥下/臺上飲水過濾器；3、全屋中央型凈水器；4、全屋中央型凈水器軟水機；5、衛浴**凈水器；6、家電**凈水器等系列。

樂魚凈水器主要針對解決家庭和單位生活飲用水凈化問題，因此產品系列是以小型凈水器和中央凈水器為主。

樂魚廚房凈水器：主要針對于一般家庭用戶，解決廚房食用水的凈化問題；另外針對希望較低成本解決喝水問題的單位或辦公商鋪等。

樂魚中央凈水器、軟水機：針對高收入且具備高消費能力的家庭，解決其全屋用水凈化；也可應用在需要解決大量生活用水凈化的單位場所，如餐飲業，酒店、賓館、美容院、茶樓、醫院、工廠等。

4、樂魚凈水器產品特點：

1）高精度純物理過濾，凈化水可直接飲用。

   超濾膜分離高新技術，高精度純物理過濾，過濾精度達0.01微米,有效去除水中泥沙、鐵銹、細菌、膠體、藻類、大分子有機物等有害物質，保留有益礦物質微量元素，凈化水可直接飲用。

2）合金PAN食品級配方，不添加穩定劑，不含“鉛”

**的合金PAN超濾膜配方，食品級親水性膜材料，不添加穩定劑，不含“鉛”，安全、綠色、環保，不構成二次污染，保證產水水質。

   3）CUF復合超濾工藝，讓口感更甘醇。

     CUF復合超濾工藝，解決了單一超濾去除不掉余氯（漂白粉味道）弊端，一體式結構讓凈水外觀更美觀。

   4）自動沖洗結構，易排污

高效沖洗排污結構設計，有效沖洗超濾膜截留的污染物，防止濾芯堵塞，保證凈化水流量，延長濾芯使用壽命。

5）無需用電加壓，安全節能

不需要加壓加電，利用自來水本身壓力即可過濾，凈化過程中無廢水產生，安全節能。

三、樂魚凈水器國內市場招商政策

樂魚國內的招商是采取區域**經銷制，即以行政地級市為單位，每個城市只設一家總經銷商。

1、 樂魚凈水器營銷渠道組織結構 ：

2、 樂魚選擇經銷商的標準是：

1）具有良好的信譽和敬業精神
2）具備積極的創業熱情
3）熟悉當地市場，有一定的市場開拓和運作能力
4）長期看好家用/商用凈水行業的商機

5）愿意投入"樂魚凈水器"的品牌發展事業

6）承諾遵守樂魚市場運作的各項規范

3、對總經銷商的支持：

   樂魚非常重視對區域總經銷商的市場開拓支持。成為樂魚經銷商，可獲得樂魚品牌及產品、技術、銷售、推廣等諸多方面的強勁支持：

1）強勢的品牌支持

樂魚依托強大的整合營銷能力，塑造樂魚強勢品牌形象。為加盟者免費提供成熟品牌識別體系，包括統一的品牌VI系統、終端店面設計、終端陳列柜設計等。

2）強大的產品支持

   基于超濾膜的自主研發優勢，樂魚不斷加大新產品研發力度，不斷豐富產品線，并且持續優化和升級產品的品質、外觀、結構等，使得樂魚凈水器具有**的產品競爭力。

3）堅強的技術支持

樂魚基于核心技術的資源，不斷加強凈水器產品的應用性技術研發，為經銷商提供售前、售中和售后的技術支持，為經銷商爭取項目定單提供堅強的技術后盾。

4）實效的銷售政策支持

     加盟樂魚的經銷商均可享受公司制定的市場區域**，賣場、專賣店支持，分銷網點支持，免費額度資料配送，首次合作贈送等支持。

5）實戰的區域營銷模式支持

樂魚基于凈水器市場營銷經驗的積累，能給各地經銷商提供營銷策劃支持，是各地經銷商堅實的營銷智囊。樂魚為經銷商提供指導性的區域市場運作策略，可以幫助對凈水器市場相對陌生的經銷商理清市場運作思路，迅速上手。

6）實用的市場物料支持

基于品牌化的運作思路，樂魚精心策劃和制作了一套完整且極具銷售力的營銷物料，以更好地幫助經銷商運作市場。具體的物料形式體現為：視頻宣傳片，標準的專賣店設計和專柜設計、產品演示臺、海報、戶外站臺廣告、產品折頁、產品手冊、系列X展架，太陽傘、展棚、促銷服、工作服、圍裙、臺歷.氣球.購物袋等。

7）系統的培訓支持

樂魚的培訓方式包括：提供全方位的培訓資料，供經銷商自己組織培訓。同時，樂魚也為經銷商組織定期不定期的培訓活動，經銷商可派員到樂魚公司接受免費的專業培訓。樂魚也會根據每個經銷商的具體情況派專業人員前往進行實地培訓。

8）實在的市場拓展支持

（1）渠道開發支持

樂魚對經銷商的渠道開發如大賣場的進入、專賣店建立以及有效銷售網點的開發等，提供全方位的專項支持。具體見文件《樂魚經銷商支持政策》。

（2）區域招商會議支持

樂魚為加盟經銷商組織區域性的招商會議提供專項支持，幫助經銷商準備、組織、實施區域招商會議，強化招商會議的實際效果。具體見文件《樂魚經銷商支持政策》。

（3）大型促銷活動支持

樂魚可協助經銷商策劃大型的促銷活動，如終端促銷活動，社會公關活動，大型展會展示活動等，并提供相應的系列支持。具體見文件《樂魚經銷商支持政策》。

（4）重要商務談判支持

經銷商進行集團銷售或大單競標時，樂魚根據項目狀況，提供相應的專項支持。具體支持形式表現為：商務支持、人員支持等。樂魚與經銷商一起，共同面對大的訂單機會，積極參與以增強經銷商的談判實力。具體見文件《樂魚經銷商支持政策》。

9）信息及經驗分享支持

經銷商可免費參加公司組織的各類社會公關活動、經驗技術交流會等；免費享受公司的信息系統所提供的市場、行業信息咨詢。

10）首批少量提貨額度的支持

經銷商簽訂合作協議后，樂魚公司只要求經銷商首次提貨額度達到**基本的全套展示樣品以及開業初期的促銷品，并按此提貨額度配送相應的支持性營銷物料，讓經銷商有限的資金留給今后的市場運作。省會級城市首提6萬、地市級總代首次4萬、縣市級首次提2萬。

四、樂魚行業優勢剖析

1、品牌化發展戰略

“植根中國、邁向全球、長遠發展”是LOYEU未來的愿景。目前LOYEU公司已經將戰略眼光投向國際，并計劃在美國設立全球運營中心，旨在快速推進LOYEU品牌的全球化進程，且保證其在全球的形象始終統一。LOYEU一直秉承以技術貢獻社會的核心發展理念，將繼續為成為卓越的企業而不懈努力，為改善人們健康節能的飲用水生活做出自己長久的貢獻。

樂魚基于對凈水器市場現狀以及發展趨勢的深刻認識，確立了自身的目標市場和定位策略，推出基于市場定位的樂魚系列凈水器精品，并在行業內創造性的打造以“專業”為核心理念的樂魚凈水服務體系，科學而規范的規劃渠道架構，慎重選擇經銷商，建立全國性服務網絡，目的是為顧客持續提供卓越的凈水價值。

　　樂魚建立了系統的品牌識別體系，確立了階段性的品牌傳播策略。從品牌VI，到品牌管理與維護，都進行了全面的規劃，并請外部專業的品牌咨詢公司協助進行品牌管理及品牌推廣。

2、自主超濾膜核心技術

　　樂魚是當前國內少數幾家自主掌握超濾膜研制技術并擁有凈水器設計知識產權的廠家之一，在超濾膜配方及生產工藝、水處理優化復合過濾技術、凈水器結構設計、外觀設計等領域等核心凈水技術領域居于國內**水平。

　　基于超濾膜核心技術及穩定工藝，樂魚在凈水器產品的新產品研發、質量保證、成本控制、售后服務等方面都具備了堅實的基礎，使得樂魚能夠超越競爭對手推出技術**、質量優秀、價格極具競爭力的凈水器系列產品，在長期的市場競爭中掌握主動。