維美墻藝熱點(diǎn)問題問答
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    1、藝術(shù)壁紙涂料的施工技術(shù)復(fù)雜嗎？我以前從來沒有接觸過裝飾行業(yè)，也沒有多少文化，我能做嗎？     
    答：非常簡單。任何人無論文化程度高低，哪怕以前從沒從事過裝飾行業(yè)，經(jīng)過我們的實(shí)地培訓(xùn)，保證在30分鐘內(nèi)能夠完全獨(dú)立操作。說實(shí)話，在我們施工的過程中，只要你站在旁邊一看就會。你能不能做這個項(xiàng)目，關(guān)鍵的是你有沒有自己創(chuàng)業(yè)的勇氣和毅力，如果這些你都有了，那你就完全可以做。

     2、如果我學(xué)藝術(shù)壁紙涂料的生產(chǎn)技術(shù)的話，原材料好不好買？生產(chǎn)過程簡單易操作嗎？要多大的設(shè)備花多少錢就可以直接生產(chǎn)？
     答：藝術(shù)壁紙涂料生產(chǎn)所需的原材料在全國各地的省會城市（縣城和一般地級市不能保證全部買到）都能夠全部采購到，而且一般能夠在一家公司可以全部采購齊，不用找第二家。關(guān)于生產(chǎn)過程，生產(chǎn)過程非常簡單，常溫常壓下將所有原材料依次放入攪拌機(jī)攪伴均勻即成成品涂料。如果小規(guī)模生產(chǎn)的話，用市面上的普通攪拌機(jī)改裝一下就可以生產(chǎn)，一般在幾千元以內(nèi)。如果自己改裝的話，幾百元就可以了。

     3、按照你們多年來的工程推廣經(jīng)驗(yàn)，藝術(shù)壁紙涂料的市場前景怎樣？客戶容易接受嗎？
    答：我們從2006年開始在常德本地做工程推廣，說心里話，在開始的1-3個月推廣挺難的，3個月的時間僅接了3個家裝工程1個小的工裝工程，但3個月的時間我們也賺了近5000元。做一個新的項(xiàng)目和產(chǎn)品是要有毅力和耐心的，大凡一個新穎的產(chǎn)品在推向市場時，認(rèn)識了解這個產(chǎn)品的人少，這就要靠你自己多去宣傳和推廣，客戶從認(rèn)識到接受這個產(chǎn)品是有一個過程的，再說了，一個新的產(chǎn)品客戶接不接受，這要靠你去培養(yǎng)和引導(dǎo)他們的消費(fèi)習(xí)慣，一般來說，產(chǎn)品的價格全國各地都能接受，消費(fèi)水平肯定是沒問題的，把他們的消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)起來了，則你就是成功的，因?yàn)閲�人都有一個攀比從眾的消費(fèi)心理，只要在一個地方有人做了，其他的人就會跟著去做，靠口碑帶動效應(yīng)來推動你的市場，這是很有效的。當(dāng)然了，如果你想在幾個月的時間里讓所有的人都來接受它，這顯然是不現(xiàn)實(shí)的。產(chǎn)品的**度是靠你的耐心推廣、客戶之間的口碑相傳和時間的累積形成的。關(guān)于本產(chǎn)品的市場前景，有一句俗話可以形象的說明一個問題：想生財(cái)做建材。這說明建材產(chǎn)品有廣闊的市場開發(fā)前景，尤其是新穎高檔的產(chǎn)品，如我們的藝術(shù)壁紙涂料，它的裝飾效果高檔華麗、價格低廉而且環(huán)保。凡看過它的真實(shí)裝飾效果的，沒有誰不認(rèn)可它的裝飾效果，所以，接受起來當(dāng)然十分的容易。

    4、如果我做的話，你們能保證我成功嗎？
    答：這其實(shí)是一個不太好回答的問題。因?yàn)橐粋�再好的項(xiàng)目和產(chǎn)品都是有一定風(fēng)險的，這就好比莊稼人種莊稼一樣，如果莊稼漢偷懶疏于田間管理而老天爺又不發(fā)慈悲的話，莊稼也肯定不會有好的收成甚至?xí)�顆粒無收，正所謂一份耕耘一份收獲，付出與回報(bào)總是成正比的，幸福不是毛毛雨，做任何事指望不流汗水就會有收成這是癡人做夢。所以我不能100%的保證你一定就會成功，但有一點(diǎn)我敢說，只要你用心去經(jīng)營了，成功就一定會屬于你。

   5、你們真的提供免費(fèi)上門服務(wù)嗎？如果我在遙遠(yuǎn)的黑龍江省，你們也來人服務(wù)嗎？
    答：“無論山高路遠(yuǎn)，服務(wù)一應(yīng)俱全”。這是我們的服務(wù)宗旨。無論作為一個人還是一家企業(yè)，誠實(shí)守信是生存發(fā)展的基石，所以你不用懷疑我們的服務(wù)質(zhì)量，路程的遠(yuǎn)近絲毫不會構(gòu)成我們對客戶服務(wù)承諾的障礙，除非維美墻藝不想生存了。

  6、藝術(shù)壁紙涂料的利潤空間怎樣？
     答：藝術(shù)壁紙涂料的施工成本非常小，按照客戶代理級別的不同，一般每平米的施工材料成本在0.50元-0.80元，收費(fèi)在10-18元，如果自己加工涂料承接工程的話，施工材料成本幾乎可以忽略不計(jì)。一般一個家裝的利潤在1500-2000元，一個大型工裝（如賓館酒店）的利潤在1萬-10萬元以上（賓館酒店的面積在1000-10000平米不等）。一般一個工裝或5個家裝就可以收回代理商的首批進(jìn)貨費(fèi)用。

   7、藝術(shù)壁紙涂料裝飾效果是好，但如果做的話，品種是否單一了點(diǎn)，你們還可以增加一些墻藝種類嗎？
    答：從2009年開始，我們推出了幾十項(xiàng)墻藝裝飾施工技術(shù)，而且這些對我們的代理商和技術(shù)轉(zhuǎn)讓客戶都是免費(fèi)培訓(xùn)的。這幾十項(xiàng)墻藝新技術(shù)是目前全國**豐富**全面的墻藝技術(shù)，無論在全國的任何地方，都處于墻面裝飾技術(shù)的**前沿。所以，有了這些**高檔**新潮的新技術(shù)，代理商推廣的品種更全面了，客戶選擇的空間也更寬廣了。

   8、做代理商或生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓分別需要幾天時間的培訓(xùn)？我們的吃飯和住宿方便嗎？
     答：做代理商1-2天時間的培訓(xùn)就夠了，主要培訓(xùn)培訓(xùn)施工技術(shù)、印花模具制作技術(shù)、其它墻藝施工技術(shù)和簡單材料配制、市場營銷推廣等。技術(shù)轉(zhuǎn)讓客戶也需要同樣的時間，培訓(xùn)內(nèi)容除了生產(chǎn)流程外，其它基本相同。吃飯和住宿由我們?nèi)�部�?fù)責(zé)安排，費(fèi)用也由我們出，您不必?fù)?dān)心。

   9、我辛辛苦苦打工幾年積攢了一點(diǎn)錢，想找一個穩(wěn)妥的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目自己做，覺得你們的項(xiàng)目不錯，但我對你們不放心，我可以先只交一半的首批進(jìn)貨款，余款待全部貨到后再付行嗎？
     答：行！我們說過，誠實(shí)守信是企業(yè)生存的基石，對客戶的疑慮我們表示理解，尤其是對打工者來說，辛辛苦苦積攢的每一分錢里都浸透著自己的血和汗，說實(shí)話，維美墻藝的創(chuàng)辦者張經(jīng)理也是從打工一路走過來的，對打工的艱辛與不易有切身的體會，他說過，我們要珍視創(chuàng)業(yè)者的每一分血汗錢，否則，就是昧著良心賺黑心錢，晚上睡覺都不會塌實(shí)。再者，我們要生存要發(fā)展，就絕不會干欺騙創(chuàng)業(yè)者這種既損人又不利己的蠢事，這無疑是自殺式的殺雞取卵行為，要不得的。所以，您可以在簽合同時先支付50%的首批貨款，余款待全部的貨到并經(jīng)過您的驗(yàn)證后再付清。還有，如果您真的對我們的誠信度表示懷疑，您可以向雜志社咨詢一下，看雜志社是否有關(guān)于讀者對我們的投訴，您也可以在網(wǎng)上查證，看我們在網(wǎng)上是否有不良的記錄，這點(diǎn)，我們是充滿自信的。

  10、安徽有一個客戶打電話問：他到北京一家公司去考察過了，問北京公司是否有壁紙漆模具培訓(xùn)，北京公司說，沒有模具培訓(xùn)，他們會向客戶提供模具，就是有，一般客戶也很難做，單一套模具的制作設(shè)備就要花1萬塊錢，而且模具制作起來也非常麻煩，請問模具制作真的很難嗎？    
    答：北京公司說的全是蒙人的鬼話，他們自己根本不會生產(chǎn)模具，他們的模具都是向?qū)�業(yè)模具生產(chǎn)廠家購進(jìn)后再高價轉(zhuǎn)賣給客戶的，只所以蒙人，就是想讓你高價買他們的模具，他們好牟取利潤。其實(shí)，他們所說的模具制作設(shè)備要花1萬塊錢買也是假的，真正去買的話，也就6千元左右，我們的制作設(shè)備完全自己制作，只需200元的材料成本就可以了，而且制作出來的模具與專業(yè)設(shè)備制作的模具是一模一樣的。模具制作技術(shù)也非常簡單，經(jīng)過我們手把手的培訓(xùn)，4個小時內(nèi)你就可以完全掌握全套制作技術(shù)（包括設(shè)備制作、底稿制作、成品模具制作等）。總之，你要知道，我們能做的，你為什么不能做呢？有的客戶有一個認(rèn)識的誤區(qū)，就是寧愿相信貴的、復(fù)雜的反而不相信便宜的、簡單的，這是要吃虧的。有的公司把一個本來就很簡單的東西復(fù)雜化，說得天花亂墜故弄玄虛，讓您誤認(rèn)為這才有技術(shù)含量，才是真的。其實(shí)，要理解什么是有技術(shù)含量？說句老實(shí)話，化繁為簡化貴為賤才是真正的有技術(shù)含量，也才真正的適合推廣和應(yīng)用。 所以，大家要有一定的真?zhèn)伪鎰e能力，才能保證不上當(dāng)不吃虧。

   11、首批進(jìn)貨費(fèi)用是指什么？是否包含了加盟費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)？
     答：首批進(jìn)貨費(fèi)僅指產(chǎn)品，也就是說，如果您做的是地級市的城區(qū)代理，則首批進(jìn)貨費(fèi)是1.98萬元，那么，我們給你的也就是1.98萬元的涂料。除了產(chǎn)品外，我們不收其他任何費(fèi)用，加盟和所有的培訓(xùn)是免費(fèi)的。

     12、有的讀者和客戶問，他們也考察過其他的項(xiàng)目和產(chǎn)品，這些公司的辦公場所非常豪華氣派，給人的感覺有實(shí)力，很真實(shí)，你們怎么認(rèn)為呢？
     答：其實(shí)我們無權(quán)評論別的公司的好壞，我們只做好自己的事情就行了。但我們要問讀者和客戶朋友們的是，是做足表面功夫重要還是真正的技術(shù)和產(chǎn)品重要呢？我們可以租很高檔的寫字樓辦公，但如果我們沒有自己的實(shí)體門店和工程施工隊(duì)伍，沒有豐富的工程承接和工程施工經(jīng)驗(yàn)來支持你們，你們覺得這真實(shí)可靠嗎？實(shí)踐才能出真知！只有自己既做產(chǎn)品又做工程還有實(shí)體門店，才能有豐富的寶貴經(jīng)驗(yàn)來傳授客戶，否則，一切都是紙上談兵式的空談！我們摒棄華而不實(shí)的花架子，以實(shí)實(shí)在在的技術(shù)和產(chǎn)品、以實(shí)踐出來的豐富經(jīng)驗(yàn)來服務(wù)我們的廣大客戶，這才是摸得著看得見的真實(shí)東西。如果一些公司只在寫字樓里辦公等客戶上門，無自己的實(shí)體門店和工程施工隊(duì)伍（更談不上去施工），你就不要輕易的相信他們。  

   13、和同類公司的產(chǎn)品和技術(shù)相比，你們的優(yōu)勢在哪里？
    答： 我們的優(yōu)勢當(dāng)然很明顯。1、產(chǎn)品種類豐富、獨(dú)特。我們擁有普通藝術(shù)壁紙涂料、變色壁紙涂料、鉆石壁紙涂料、發(fā)泡浮雕壁紙涂料、夜光壁紙涂料，這是其他單位所不能比擬的。2、維美墻藝擁有施工技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富的工程隊(duì)伍，培訓(xùn)的施工技術(shù)都是經(jīng)過我們近4年多的工程施工經(jīng)驗(yàn)得來的，施工效率更高更簡單。3、免費(fèi)培訓(xùn)壁紙漆模具設(shè)備和成品模具生產(chǎn)制作技術(shù)。這在全國是**。做這個項(xiàng)目，模具是一個很關(guān)鍵的、投資也是比較大的一塊，一般情況下**少要具備100套印花模具才能讓客戶有一定的選擇余地，模具太少的話，是沒有多少市場競爭力的，自己制作模具則可大大節(jié)省創(chuàng)業(yè)者的投資，而且在市場上的競爭力更大，因?yàn)樽约耗苤谱髂＞�，主動�?quán)掌握在自己手里，客戶需要什么花型的模具，我們都能滿足，可以完全滿足不同客戶個性化的需求，如果你向別的廠家訂購模具的話，他們是不可能滿足你的要求的。09年，我們對模具生產(chǎn)制作設(shè)備進(jìn)行了改造和創(chuàng)新，使設(shè)備的構(gòu)造更合理、外觀更美，模具的制作效率更高。4、免費(fèi)培訓(xùn)其它新潮高檔墻藝施工技術(shù)和材料配制，更能豐富你的品種和提高你的市場競爭力。5、提供一切與此相關(guān)的資料（推廣手冊、宣傳單張、門店設(shè)計(jì)、廣告招牌設(shè)計(jì)、工程承接和市場推廣方案、技術(shù)資料等），你拿回去修改一下地址就可以直接使用，免去動腦筋的設(shè)計(jì)策劃環(huán)節(jié)。6、免費(fèi)贈送10大其它涂料生產(chǎn)配方。7、無論路程遠(yuǎn)近，對我們的代理商都提供免費(fèi)的上門服務(wù)指導(dǎo)。8、全部的技術(shù)都是手把手的實(shí)際操作培訓(xùn)，100%的保證能讓您獨(dú)立操作。9、提供一切您需要的原材料采購地址或代購所有原材料。10、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)大升級創(chuàng)業(yè)致富更有保證。技術(shù)大升級：09年5月，我們對壁紙涂料**印花模具的生產(chǎn)制作設(shè)備進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)改造，改造后的模具設(shè)備比以前的老設(shè)備構(gòu)造更合理、制作模具效率成倍提高。改進(jìn)了涂料的生產(chǎn)技術(shù)配方，使涂料的耐候性、耐擦洗度更高了、施工效果也更好了。產(chǎn)品大升級：產(chǎn)品品種更豐富，以前只是單一的普通型藝術(shù)壁紙涂料，不能滿足客戶更高檔次裝飾效果的需要，現(xiàn)在的種類更多了，客戶有了更多的選擇性，投資創(chuàng)業(yè)者也有了更多成功的保障。服務(wù)大升級：09年6月，維美墻藝重新升級了門店展廳，目前，展廳面積更大、展示品種更多了。為更好的為廣大創(chuàng)業(yè)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維美下設(shè)了推廣部（招商洽談、廣告宣傳、物流配送、網(wǎng)絡(luò)推廣維護(hù)）、培訓(xùn)部（生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)、施工工藝培訓(xùn)、上門技術(shù)指導(dǎo)）、裝飾工程部（工程承接、工程施工）、客服部（客戶接待、引導(dǎo)，協(xié)助、配合其他部門的工作）、設(shè)計(jì)部（廣告設(shè)計(jì)、模具花型開發(fā)、工程效果設(shè)計(jì)等）等服務(wù)單位�？紤]到讓遠(yuǎn)道而來的客戶朋友吃得好、睡得香、住得安全放心，維美墻藝還特別增設(shè)了“生活服務(wù)部”，開設(shè)了“生活服務(wù)區(qū)”。今后，來訪簽約客戶可以直接吃、住、休息在公司總部，免除了客戶在外吃不好、睡不香、住不安全的后顧之憂。這在全國同類公司中是**。 11、熱情完善的后續(xù)服務(wù)。您在今后的經(jīng)營過程中有任何的問題和困難，都可以隨時通過我們的全國免費(fèi)服務(wù)電話400-675-7934咨詢求助，更可以通過網(wǎng)上QQ、視頻等溝通交流，讓您創(chuàng)業(yè)無憂。
  
 附《快樂創(chuàng)業(yè)》雜志記者采訪問答：

    ◎記者：請介紹一下藝術(shù)壁紙涂料的產(chǎn)品特點(diǎn)和使用效果。
    ◎張經(jīng)理：好的。1、藝術(shù)壁紙涂料可裝飾出千余種不同色彩、不同風(fēng)格的圖案效果，融合了古典主義與現(xiàn)代神韻。漆膜細(xì)膩平滑，質(zhì)感如錦似緞，錯落有致，高雅自然。把高貴與浪漫表現(xiàn)的淋漓盡致，是墻紙的**佳替代產(chǎn)品。2、產(chǎn)品無毒無味，因此無論是老房翻新還是新房裝修，施工完后即可馬上入住。3、它雖不是墻紙，但它的理化性能優(yōu)于墻紙。它完全克服了傳統(tǒng)墻紙怕水、發(fā)霉、有連接逢缺乏整體美感、翹邊不便維護(hù)、價格昂貴等缺點(diǎn)。它含有納米材料，不僅可以做到高度自潔，還能方便清理，能墻紙所不能，為涂料所不為，具有很強(qiáng)的藝術(shù)魅力和視覺沖擊，而且經(jīng)本涂料裝飾過的房間經(jīng)久耐用，可確保使用10年以上。

    ◎記者：按照您兩年來的市場推廣和工程施工經(jīng)驗(yàn)，您覺得該產(chǎn)品的市場前景如何？創(chuàng)業(yè)者代理本產(chǎn)品或引進(jìn)本技術(shù)利潤空間怎樣？
    ◎張經(jīng)理：其實(shí)一般人都知道，現(xiàn)在的房地產(chǎn)開發(fā)非�；馃幔�還有各大中城市的舊城改造、賓館酒店每2年一次的翻新等都為本產(chǎn)品提供了巨大的市場商機(jī)。生意人中有一句貼切的俗語：“想生財(cái)，做建材”。更重要的是我們的產(chǎn)品新穎，裝飾效果豪華美觀，而且價格低廉，施工簡單，極易被大眾所接受，其市場開發(fā)潛力無可估量。關(guān)于利潤空間，有一個例子就可說明所有的問題，湖南張家界的趙先國先生在2007年4月份成為我們在張家界市的代理商后，僅6月份承接的一棟酒店（近8000平米）就為他帶來了近10萬元的利潤，一個工程就收回了首批進(jìn)貨費(fèi)用（首批進(jìn)貨才1.98萬元）。

    ◎記者：我看了您承接裝飾的工程，效果真的跟傳統(tǒng)墻紙一樣，確實(shí)非常漂亮，請問，如果讀者加盟您的這個項(xiàng)目，是否沒有任何風(fēng)險？
    ◎張經(jīng)理：對于這個問題，**我要說明一點(diǎn)：世界上沒有一種能保證你**賺錢和**成功的技術(shù)和產(chǎn)品。市場是不可預(yù)期的，任何投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（哪怕您認(rèn)為再好）都具有一定的風(fēng)險性，加盟我們的產(chǎn)品和技術(shù)也不例外,我們決不對任何投資者做出**賺錢和**成功的承諾。因?yàn)樵俸玫捻?xiàng)目都因人而異，有的人能做得很成功，有的人則會以失敗收場，這里面是受很多因素影響的。我們憑自己的良心和幾年的市場推廣和工程施工經(jīng)驗(yàn)，保證項(xiàng)目的真實(shí)性與可操作性，但如何經(jīng)營推廣關(guān)鍵還是靠創(chuàng)業(yè)者自己。如果項(xiàng)目商極力宣傳其推廣項(xiàng)目為**險，便是對廣大創(chuàng)業(yè)者的不負(fù)責(zé)。請廣大創(chuàng)業(yè)者在接產(chǎn)前周詳考察謹(jǐn)慎合作。

    ◎記者：謝謝張經(jīng)理的坦誠。請問貴司對創(chuàng)業(yè)加盟者還有哪些優(yōu)惠的扶持政策和技術(shù)支持？
    ◎張經(jīng)理：為扶持廣大創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)成功，我們制定了很多的創(chuàng)業(yè)扶持優(yōu)惠措施，主要有：1、免費(fèi)上門技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)施工技術(shù)人員，無論山高路遠(yuǎn)，服務(wù)一應(yīng)周全。2、如果是《新財(cái)路》、《生意經(jīng)》、《快樂創(chuàng)業(yè)》等雜志的讀者，可憑刊登在雜志上的“代金券”或刊登有本文的《快樂創(chuàng)業(yè)》雜志，無論代理產(chǎn)品或轉(zhuǎn)讓技術(shù)，均贈送現(xiàn)金500元。3、報(bào)銷單程火車票（僅限座位票）一張。4、免費(fèi)安排食宿。5、免費(fèi)培訓(xùn)施工模具全套制作技術(shù)，由您親自動手操作，直至能獨(dú)立制作為止。6、免費(fèi)提供我們的營銷推廣經(jīng)驗(yàn)。7、您來常德考察，我們將帶您到我們施工工地或我們施工過的賓館酒店參觀真實(shí)的工程效果。8、提供各種檢測報(bào)告。9、同意店面裝飾和廣告牌設(shè)計(jì)。10、免費(fèi)培訓(xùn)其它數(shù)十項(xiàng)藝術(shù)墻面藝術(shù)的施工技術(shù)和簡單材料的配制等。

    ◎記者：如果創(chuàng)業(yè)者因事務(wù)繁忙，不能親自前來常德辦理產(chǎn)品代理或技術(shù)轉(zhuǎn)讓事宜，請問有什么好的辦法嗎？
    ◎張經(jīng)理：如果創(chuàng)業(yè)者實(shí)在沒有時間前來常德，是代理產(chǎn)品的，可將相應(yīng)代理級別的首批進(jìn)貨費(fèi)用打到我們指定的銀行帳戶里（如果信不過我們，也可先打50%的貨款，余款待全部的貨到后一次性付清），我們收到款后，即安排發(fā)貨（通過物流公司），在創(chuàng)業(yè)者收到貨后，即可在當(dāng)?shù)刈赓U門面，并將租賃好的門面進(jìn)行簡單的裝修，同時通知我們安排技術(shù)人員上門指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)。如果是技術(shù)轉(zhuǎn)讓的，可將函授款打過來，我們即寄發(fā)詳細(xì)的生產(chǎn)配方和設(shè)備制作圖紙、模具的詳細(xì)生產(chǎn)技術(shù)資料等。

    ◎記者：請問您還有什么需要提醒各位創(chuàng)業(yè)者的嗎？
    ◎張經(jīng)理：俗話說得好：不打無準(zhǔn)備只仗。為了不耽誤創(chuàng)業(yè)者的寶貴時間，避免來了又回回了又來遭受不必要的舟車勞頓之苦，真誠希望創(chuàng)業(yè)者在來之前做好當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)查，評估一下自己是否適合做這個項(xiàng)目，如果在來之前有任何的疑問，都要及時向我們咨詢了解。千萬不要莽莽撞撞的前來。既然來了，表示您已經(jīng)對本項(xiàng)目有了足夠的信心，就要做好成功接產(chǎn)或加盟的準(zhǔn)備，這樣才會避免您來了又回回了又來。否則，耗費(fèi)了差旅費(fèi)不說，還浪費(fèi)了寶貴的時間，影響甚至打擊了創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)熱情。