防水涂料企業(yè)如何開(kāi)發(fā)選擇經(jīng)銷(xiāo)商

歐普森防水告訴您

涂料行業(yè)與其他行業(yè)一樣，都要遵市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，要將市場(chǎng)份額不斷的擴(kuò)大，那就需要不斷的進(jìn)行招商。

在招商過(guò)程中，“選商”是一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，商的質(zhì)量直接影響著后期涂料市場(chǎng)的運(yùn)作和成長(zhǎng)。

招商是把自己的產(chǎn)品托付給對(duì)方，在區(qū)域市場(chǎng)上經(jīng)銷(xiāo)商是主導(dǎo)，因此在招商的同時(shí)需要注意那些意向代理商是否能夠掌控這區(qū)域的市場(chǎng)，對(duì)這一行業(yè)的認(rèn)識(shí)到底有多少，意向代理商的綜合素質(zhì)也是一個(gè)要考慮的方面，畢竟經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)一線，他們的形象態(tài)度都與產(chǎn)品有著密切的關(guān)聯(lián)，品牌要有好的口碑就需要有高素質(zhì)的招商團(tuán)隊(duì)。

就像女孩子找對(duì)象一樣，怎么判定對(duì)方是績(jī)優(yōu)股、潛力股還是垃圾股?其實(shí)這和選商的道理是相通的。筆者從績(jī)優(yōu)股、潛力股、垃圾股四個(gè)等級(jí)簡(jiǎn)單剖析：

1.績(jī)優(yōu)股

一般這類(lèi)客戶(hù)有一定資本，做幾個(gè)很火的生意或者某個(gè)很火的生意，經(jīng)營(yíng)思路非常好，需要找新的項(xiàng)目來(lái)作為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。這類(lèi)客戶(hù)是績(jī)優(yōu)股，打款、開(kāi)店不在話(huà)下，要資金有資金，要思路有思路，企圖心再?gòu)?qiáng)點(diǎn)，一般是企業(yè)招商的**。

2.潛力股

這類(lèi)客戶(hù)本身做的生意不大，可能原來(lái)代理的品牌不怎么樣，但是非常的用心做，在不占品牌優(yōu)勢(shì)的情況下某個(gè)品類(lèi)的生意做的還非常好，說(shuō)明這類(lèi)客戶(hù)是真的用心在做。另外，這類(lèi)客戶(hù)實(shí)力不強(qiáng)，代理一個(gè)品牌就幾乎占有了大部分的資金和資源，這個(gè)品牌在他心中的分量很重，如果生意失敗將嚴(yán)重影響自己的家庭生活，如果是只有這一個(gè)生意，這個(gè)生意幾乎就成了他的全部。這類(lèi)客戶(hù)可能首次回款回不了多少，但是后期成長(zhǎng)性不可限量，當(dāng)然也有風(fēng)險(xiǎn)，不像精英型客戶(hù)那么現(xiàn)成，需要一個(gè)培育期。

3.垃圾股

這類(lèi)客戶(hù)一般做的生意不大，實(shí)力不佳，不怎么成功，小富即安，經(jīng)營(yíng)思路不佳，多為“坐商”思維，習(xí)慣“等、靠、要”，還沒(méi)和他正式合作便開(kāi)始和你要一大堆支持，提出各種不合理要求。這種客戶(hù)及時(shí)讓他做了市場(chǎng)多半也是半死不活，市場(chǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的希望渺茫。

涂料企業(yè)在選商過(guò)程中還是把握好精英型和潛力股。精英型是**，不過(guò)可遇不可求;潛力股相對(duì)來(lái)講比精英型可能要多點(diǎn)，關(guān)鍵是選擇的精準(zhǔn)率，也要我們好好斟酌。