浪木飲水設備有限公司總經理 蔣軍華

浪木在一個在市場上運作多年的品牌，飲水機產品在行業中占據重要的市場份額，有著深厚的市場基礎。2009年，浪木集團新成立了水處理工業園區，并成立了浪木飲水設備科技有限公司將原來的水處理事業部獨立出來運營水處理項目。浪木作為股東、投資人出現。從生產，制造，銷售，財務都是完全與浪木集團分開的。公司的目標是把飲水設備公司做成上市公司。浪木在水處理領域有多年的技術累積，在這個體制清晰的框架下，2009年，浪木完成了5000萬的銷售額，其中內銷、外銷各占一半。在內銷方面，在短短的一年中，我們在全國建立了相對穩定的代理商隊伍，代理商數量已超過100個，零售網點500個，專賣店數量達到120個。在外銷方面，由于飲水機多年的外銷基礎，在2009年全球遭遇金融危機的情況下，仍然向歐洲地區、中東地區、亞太地區以及美國等地區出口。

如果2009年是浪木飲水設備調整的一年，那么2010年，則是浪木發力的一年。2010年，我們準備銷售額突破一個億，國內國外市場各占50%。我們要打造一個全國**大的純水機生產基地，整個產能可以達到15萬臺。在營銷網絡建設方面，2010年將新建1300個網點。其中進駐1000個家電零售終端，全國性家電連鎖以蘇寧為主，國美為輔，重點進駐各地區域強勢賣場。將進入家電賣場對于我們浪木來說是一個非常重要的目標，進駐家電賣場是提升品牌**度、躋身國內一線品牌**好的一個平臺。建設300家浪木的專賣店是為了彌補家電賣場的空白，更是面向三四級市場的**好的窗口。

從事凈水電器行業多年，我堅信凈水電器一定會成為生活的必需品。但要想成為生活的必需品，行業還需要做好以下兩項工作：**是國家標準的一個制定。目前凈水設備國家標準是沒有的，每個企業只能根據企業自身的生產能力及研發水平來生產產品，這樣是不行的。國家標準的缺失，影響行業的發展，會讓行業魚龍混雜。在國家標準出臺以前，作為行業中的每一份子都要自律。第二是國家標準盡管出臺以后，在技術和原材料方面凈水電器行業還需要重大的突破，只有這樣，才能讓我們國家的凈水電器得到健康發展。

浪木水處理經過11年的發展，已經在全國建立起比較完善的銷售網絡。在2010年將繼續吸引優秀的代理商加盟，共同將凈水電器行業做大。我們在選擇代理商時主要考察兩點：**考察代理商的實力和渠道掌控能力，第二客戶對我們浪木品牌的認同，只有雙方磨合好了，我們才會建立起長期合作的關系。我們目標要向國內**企業學習，將浪木打造成代理商資源服務平臺。定期給經銷商培訓，積極開展網絡營銷活動，為各地代理商開發潛在客戶，支持代理商進行市場的深層延伸。

面對激烈的市場競爭環境，浪木倡導“產品差異化”策略，針對中國幅員遼闊的特點，開發適合地區性水質特點的凈水電器產品，為消費者提供更加貼心的產品。    （責編 石少菊）