訪寧波浪木飲水設備科技有限公司宣傳部部長 蔣文濤先生
“寧波浪木飲水設備科技有限公司”隸屬于中國浪木電器集團，專業致力于水質凈化設備的開發、生產和營銷。從1998年開始，浪木開始涉足水處理行業，隨著國內水處理行業的競爭日益激烈，在2009年，浪木集團公司調整了發展戰略，將集團的重心轉移到家用水處理產業，并成立了“寧波浪木飲水設備科技有限公司”，憑借深厚的技術、品牌底蘊和完善的渠道網絡，全力打造中國家用凈水設備的研發與制造航母。在今天的企業訪談欄目中，我們將跟隨“浪木飲水設備科技有限公司”的宣傳部部長蔣文濤先生一起走進“浪木”。
在與蔣經理的談話中，我們得知，隨著國內水處理行業的競爭日益激烈，在2009年，浪木集團公司調整了發展戰略，將集團的重心轉移到家用水處理產業。那么，戰略調整后的“浪木飲水設備科技有限公司”將會有怎樣的變化成為我們關心的焦點問題。蔣先生表示：在2009年，浪木的研發團隊經過了長達三年的細心研究，使浪木直飲機技術日趨成熟。并且在2009年7月，浪木60畝地的水處理工業園首期竣工，同時斥資1000萬元建3條水處理生產線，計劃首期實現年產量100萬臺；2010年計劃追加投資5000萬元，實現總裝生產線10條，生產能力達到年產500萬臺。09年浪木集團的經營戰略改變之后，家用水處理的目標直指國內三強。蔣先生信心十足的告訴記者:浪木將在三年內打造全國**大的純水機制造基地。
攜手中科院 直飲機國家標準即將出臺
浪木將迎來自己的第二個“黃金十年”
當“水處理”日漸走入千家萬戶時，技術的研發和創新成為企業成功的關鍵。浪木公司準確地認清市場現實，在生產能力大大提升的同時，在產品研發方面也取得很大的突破。蔣先生激動地告訴記者：2009年浪木成為“中科院自動化技術伙伴”，并與中科院達成了長期合作協議，中科院將連續性的為浪木凈水提供技術支持，大大提升了浪木的技術研發能力。同年，浪木聘請了大批行業技術專家、教授成為公司的技術長期顧問，如：清華大學教授博士生導師、城鎮水務專家理事長王占生教授，中國疾病預防中心理學博士研究員副所長白雪濤博士，校園健康飲水工程辦公室董京生秘書長等等。為浪木的技術研發提供源源不斷的專業指導。我們相信，眾多業內資深專家的加入將成為企業發展的巨大動力。
據了解，浪木水處理還是我國直飲機國家標準的制定組長單位，因此蔣先生就我們**關心的“直飲機國家標準”的進展情況也作了介紹：在過去的09年，浪木組織召開了直飲機國家標準起草工作會議。該項會議主要是對征求意見稿進行討論并形成送審稿的定稿。經過一段時間的努力，該標準的“征求意見稿”已經初步定型。按征求意見稿的要求，在將來，直飲機產品將被要求標注專門代號“ZY”。同時，直飲機除應符合國家家用電器強制安全標準外，其處理后，供飲用的凈水水質均應符合國家生活飲用水衛生標準的要求。近期，標準稿將送至國家行業標準委員會送審，我國首份直飲機國家標準有望將于年底前正式出臺。屆時，國家標準一出臺，水處理行業將會步入黃金發展期。已經成立11年的浪木集團做為領頭羊，也將迎來自己的第二個“黃金十年”。
與代理商建立“兄弟關系”，引入CRM服務系統
，建立世界級營銷網絡
對于專注于水處理行業的經銷商來說，企業不斷推出的招商優勢成為選擇的關鍵。采訪中，我們的記者自然少不了關于浪木公司招商優勢方面的提問。蔣先生也耐心的告訴記者：“浪木水處理在快速的發展過程中，一直與代理商保持著戰略合作伙伴關系，通俗的說就是兄弟關系。我們將從售前、售中、售后等各個方面幫助代理商把當地的市場做好，讓代理商沒有后顧之憂！”經過浪木營銷團隊的努力拼搏，浪木銷售網絡遍布美洲、歐洲、非洲、亞洲等30多個國家和地區，并建立了完善的全球銷售網絡。隨著消費者的消費水平不斷提高，消費者對水處理產品的要求也越來越高，在終端市場方面，宣傳策略和營銷策略成為企業制勝的關鍵。浪木凈水機大膽改革，聘請了專業的職業營銷團隊，經過短短半年的時間就在全國各個省、市建立了自己的完善營銷網絡，從而進一步優化了以前的銷售區域。展望2010年，公司將加大力度在國內市場大展拳腳，全心全意地支持經銷商，讓品牌與銷量同上一個嶄新的臺階。
眾所周知，凈水行業是一個技術含量非常高的行業，因此，沒有完善的善后服務體系是**行不通的。本次訪談，記者不僅對浪木公司有了一個全方位的了解，同時也接觸到了水行業**先進的服務系統——CRM系統。
CRM系統是一套為凈水行業量身定做的一套軟件，整個行業現在只有“浪木”和“美的”實行此系統的全面推廣，浪木采用的更是現今**先進的一套系統。2010年浪木在擴展營銷系統的同時，投入巨資全面推廣此系統。CRM系統將實行無紙辦公，從產品下單、配件下單、物料申請、費用申請、售后跟蹤等都只需按照系統操作流程進行，非常方便、準確和及時。世界級的營銷網絡加之完善服務體系，成就了浪木光輝的業績。
邀請一線明星代言
與日本三菱戰略合作 打造**凈水品牌
世界衛生組織認為：水行業是21世紀**富發展前景的行業，21世紀也將是爭水的百年。凈水家電作為一個新興的產業，目前處于行業高速成長階段。凈水器在我國的發展尚處在啟動階段，所以該產業的成長空間十分巨大。在采訪的**后，蔣經理與記者信心十足的探討起公司未來發展的宏偉計劃：“2010年是浪木水處理發力的一年，公司將從產品技術、生產車間、戰略推廣、營銷網絡建設、完善售后服務體系全方位進行資源整合及品牌提升”。2010年浪木公司還將與國內**的廣告公司達成長期合作，并簽訂“排它性協議”，實行行業內**合作。廣告公司將全程跟蹤浪木凈水形象包裝和宣傳活動。同時，浪木凈水不僅邀請了國內、港臺的一線明星進行代言，還將與日本三菱形成長期的合作。蔣先生告訴記者：“三菱集團在行業內的研發能力在全世界都處于**地位，尤其是在超濾膜和模具方面的開發。一旦我們與三菱形成行業**合作，浪木的產品力在行業內將處于**的**。而且也是在今年，我們將與國美、蘇寧等家電連鎖巨頭簽訂大合同，為浪木凈水全面進入大賣場，實現戰略品牌推廣打下了堅實的基礎。”所謂品牌決定影響力，憑借著眾多**企業的支持，加之明星大腕的加入，我們相信，浪木迅速打造成**的凈水品牌！
