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2007年是太陽能熱水器行業深刻變化的一年,眾多太陽能企業在發展中面臨著諸多挑戰與壓力，其市場特點也將影響著以后的發展。主要表現在:
一是宏觀經濟環境深刻變化。國家加強了房產、土地的調控，不銹鋼等原材料價格持續上漲,太陽能企業在浴火中艱難前行。由于行業門檻低，大部分企業是中小型企業，抵御市場風險的能力有限。07年的原材料價格上漲給太陽能企業帶來了巨大的壓力。許多企業紛紛采取內部降耗，外部拓展的方式化解原材料壓力。
二是家電渠道變革十分顯著。國美在并購永樂之后,又并購了大中，傳統家電渠道壟斷逐步加劇,太陽能企業走家電渠道難度更大。新興的建材市場，專賣店渠道中,品牌企業與雜牌企業同場競技。在品牌意識較強的城市地區，品牌企業占據了主要市場容量，而在品牌意識淡化的二三級市場、農村鄉鎮，雜牌、傍名牌的一些企業市場容量較大。
三是市場容量已被激活。由于國家對節能政策的重視，以及數千家太陽能企業對太陽能的宣傳，目前太陽能熱水器已經得到普通消費者的認可，市場已被激活。據07年太陽能熱利用行業年會報道，保守估計07年的行業產值已經突破250億元，預計會超出更多。
四是市場品牌聚焦呈現。雖然中小企業占有的市場份額較大，但是品牌聚焦現象已經呈現。越來越多的消費者在選擇太陽能產品的時候，品牌企業已成為**。
五是新的營銷理念仍舊缺乏。市場上產品已進入同質化狀態，服務戰、價格戰、贈品戰等促銷方式花樣百出，太陽能企業在競爭中共同摸索屬于自己的多元化營銷渠道與營銷方式。
六是家電品牌紛紛試水。太陽能行業的飛速發展也讓眾多的家電品牌相繼進入，先后有光芒、華帝、海爾、榮事達、長虹、美菱等家電品牌試水。他們均采用了“城市帶領農村”的策略。這些企業進入太陽能產業后，借助原有品牌、渠道、服務、營銷體系等優勢，迅速在連鎖、商場建網布點，搶占了一線城市商場中的市場容量，獲得了快速積累后，再拓展二三級市場，帶動鄉鎮、農村市場，走出了與中小型太陽能企業截然相反的成功道路。
產業問題
在產品同質化、宣傳概念化、模式同樣化的環境下，我國的太陽能行業在技術問題、生產質量、售后服務之后，還面臨著更多的新問題，這些問題限制了行業的快速發展：
一是缺乏嚴格的行業準入標準。由于沒有嚴格的行業準入標準，造成了大量的“作坊式”、“游擊式”企業進入太陽能行業，傍名牌、傍名校企業大量泛濫，留下了一系列的產品質量、售后服務、行業信譽等問題無法解決。07年8月4日，由中國標準化研究院、中國質量萬里行促進會、中國可再生能源學會聯合發起的“太陽能熱水器國家標準研討會”在德州召開，會上分析了阻礙行業發展的問題，其中“市場準入
標準不嚴”成為其中重要一條。
二是太陽能與建筑應用標準缺失。城市地區，為了保證樓層的美觀性，太陽能與建筑一體化成為主要解決辦法。但是要推廣太陽能與建筑一體化項目時，還缺少太陽能應用在建筑中的安裝、設計、施工、檢驗等一系列統一的標準。雖然說，我國已經擁有建筑節能標準，也有審查機構，但是絕大多數開發商并沒有按照節能要求進行設計。
太陽能企業——建筑開發商——工程商——承包商——監理商，構成了房產開發的鏈條。這個鏈條每個環節都有接口標準，整套太陽能與建筑應用標準的缺失，嚴重影響了太陽能在城市地區的推廣。要推廣太陽能與建筑一體化項目，前提是要建立起一整套的太陽能與建筑應用標準。
三是太陽能產品歸口管理問題。太陽能產品屬于環保節能型產品，要在建筑中推廣，涉及到建設部門、環境部門、能源部門、發改委、規劃局等，這些部門都有權過問城市地區商品房是否按照國家建筑節能政策要求實施，但是每個部門都沒有用心去抓這項工作。太陽能熱水器的推廣需要多個部門的配合，但是現在太陽能產品的歸口管理部門還很混亂，多頭管理**終造成無人管理的現象。“管理”二字，**要“理”，要先理順關系，明確責任主體，其次才是如何“管”，這樣才能真正的讓國家節能政策落地生根。
四是行業的社會責任體系建設問題。太陽能產業還處于初級階段，行業責任體系建設很淡薄。行業內營銷水平低下，雜牌媒體、雜牌企業到處叢生，產品質量、售后服務問題突出，整體上折射出行業內出現了嚴重的責任危機。經濟全球化已經到來，中國的的太陽能企業不可避免也要接受國際企業的挑戰，甚至要融入到國際銷售體系中去。當中國企業走向海外，誠信經營、承擔必要的社會責任比開拓市場、建立渠道等單純的商業工作更加刻不容緩，太陽能企業社會責任體系建設何嘗不是如此。當前，社會責任已經被提高到了企業核心競爭力的高度。企業責任競爭力已經成為繼人才、技術、管理等要素之后，需要重點鍛造的新的競爭力因素。太陽能產業的規范化發展，社會責任體系的建立，需要由行業組織、政府、媒體、企業、經銷商等共同的努力；
五是產業升級迫不及待。太陽能產業由于其發展特殊性，不能像傳統家電產業那樣從世界家電產業中引進高新技術和先進營銷理論、營銷思想，行業概念化宣傳嚴重，整體創新能力不夠，產業發展亟待升級。同行之間需要從惡意競爭向競合、共贏升級；服務需要從單一服務向全程服務升級；市場營銷需要從價格戰、促銷戰向策劃戰、價值戰升級；國際業務拓展需要從“產品出口”向“技術出口”、“專利出口”升級。
市場機遇
一是節能減排事業為行業提供戰略機遇
自05年開始，國家就開始強調節能減排。07年10月，胡錦濤同志向十七大作報告時，提出了要"建設生態文明，基本形成節約能源資源和保護生態環境的產業結構、增長方式、消費模式"。中共十七大報告把建設生態文明，基本形成節約能源資源和保護生態環境的產業結構、增長方式、消費模式提到了發展戰略的高度。
目前，各個省市已經出臺了節能減排文件，全面部署了節能減排工作。著重開發風能、水能、生物能、核能、太陽能等新能源是節能減排中的重要內容。根據相關統計數據，我國每年新建建筑約有20億平方米，接近全球年建筑總量的50%，建筑耗能達到社會總能耗的20%。當前，許多地區開始推廣強制節能措施，要
求建筑節能標準提高到65%以上，而依靠建筑材料節能無法達到這個標準，應用太陽能成為**佳選擇。
二是強制安裝政策加速行業發展
2007年，太陽能熱水器行業的政策環境在不斷規范和完善，在國家出臺的“可再生能源發展規劃”中，2010年和2020年太陽能熱水器的應用保有量將達到15000萬平方米和30000萬平方米，其能源替代量為2250萬度和4500萬噸標準煤，或相當于700億度和1400億度電。
我國太陽能產業的發展極大地改善了城鄉居民的生活，可見，太陽能有著廣闊的市場。
目前，國內多個省市已經紛紛跟進，推進太陽能與建筑一體化，如在江蘇、廣東、海南、山東、甘肅、深圳、浙江等地區都明確要求12層以下建筑要全面推廣和配置太陽能熱水系統，太陽能應用提供了巨大的空間，太陽能產業發展也將迎來新的契機。
三是社會主義新農村建設拓寬了市場容量
近幾年，農村地區經濟水平提升很快，社會主義新農村建設在全國各地開展起來，許多太陽能企業都希望在這一輪熱潮中拔得頭籌，占得先機。農村地區營銷成本較低，適合絕大部分中小型企業的品牌定位、市場定位、價格定位。太陽能企業可以大力開發二三級市場，延伸太陽能廣闊市場。
四是社會保障體系逐步健全提供了可用空間
近兩年,國家全部免除了農民的農業稅，眾多地區的中小學生義務教育學費全部減免，社會健康醫療保障體系逐步完善，“家電下鄉”試點及財政補貼制度的推行等，隨著社會保障體系的完善，使城鄉居民有了預留資金來添置生活家居。
五是房地產開發高溫不降延伸了行業市場
建筑美學說：“有太陽能的房子才是美的，不環保不節能的房子，再金碧輝煌，也是丑陋的”。當前建筑耗能占到我國總能耗30%，房產熱依然居高不下。那如何開發節能環保的住房已經成為房地產業**大的焦點。因此建設部提出，重點發展節能省地型住宅和公共建筑，太陽能成為**能源。太陽能走進房地產既是太陽能企業所想，也是房地產開發商所盼，實現了企業、房產商、消費者的多方共贏，正是時代潮流的大勢所趨。 |
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