尊敬的賽華合作伙伴：

   你好！賽華公司已經運營近10載，對于賽華公司的存在離不開你的支持和奉獻，在此萬分感謝。在合作期間可能存在很多不愉快和委屈，請您多多包涵，在這里我深表歉意，其實對我來說，賽華公司健康運營一直是頭等大事，對品牌推廣、品質要求、產品創新、客戶服務等也相應做了一系列措施，同時，也因各種因素和我本人領導能力的原因，還有很多不如心意。但這不是借口，懇請給我一點時間一定快速提升，更好服務與你，讓你在前方無憂無慮的沖鋒陷陣，做好銷售，相信我，相信賽華團隊，相信賽華公司！

在這里，有幾句心里話與您說一下，回憶這幾年公司能生存下來，實屬不易，只靠兩招：一個“變”一個“動”。變：就是創新，從廚衛到全屋的轉變升級，從頂到頂墻精裝的創新升級，才有今天大好的局面；動：想到就干，從1月蝶變2016百城百萬核心經銷商年會、3月一帶一路市場推動，6月集成吊頂行業嘉興展會和終端設計軟件魔鬼速成培訓會等一系列的情況下，才有今天的市場地位，才有我們的未來商機。

**近，有很多客戶都在相互說一些負能量的話題，比如：針對促銷活動，什么公司、逼錢等等。在這里我不是責怪你，而是讓你想想，什么是活動，今天沒有活動能活下來嗎？活動就是廠商一起讓利于消費者，讓消費者體會到我們是站在他的立場上做生意，這就是活動的人性化。讓你在前放有市場競爭力，能搶到單，能有一定收獲，這個你能理解嗎？

今天的市場環境很殘酷，明天會更殘酷，如果你不學本領肯定死路一條，同樣的產品、同樣的價格、同樣的政策，看看連云港曹總、長沙陳總、宜春的邱總幾個小地方全屋吊頂一單接著一單，其原因何在，值得你去思考和學習。從小我們都知道向三好學生學習，在賽華經銷商中也有很多優秀人，也有混差的人，物以類聚人以群分，這個社會就存在這樣的人。真心希望你自己能夠想想：為什么自己干不好，而別人為什么干的好，你是商人，千萬要有分辨力。

經常說，想賺多少錢，就進多少貨，連貨都不想進怎么賺錢。換句話說：公司搞活動逼你進貨就是逼你賺錢，對于如此有利的活動難道是我錯了不成。你是個商人，一定要學習好的榜樣，一定要向高人學習，這時，你才能成為高人，這個道理你不理解嗎？

我們常說失敗歸根只有兩個原因：不會做和不想做，在今天這樣的市場下做吊頂生意沒有市場品牌、沒有市場規律、沒有市場定價，一切游戲規則自己說了算，這樣一個生意環境當中，你也干不好，那你要好好反思。看看你是屬于前者還是后者，廠與商是魚水關系，我們是一個戰壕的，一條繩子上的螞蚱，一定要團結，方能致勝。我們要有鮮明分工，廠家做好產品以及后勤，你在前方打好沖鋒，不懂就問、不會就學，不想做的就調整心態，錢是你自己掙，所以要你自己打拼，千萬不能等，千萬不能抱怨。因為等就是死，抱怨就是死，夫妻也有吵嘴時，一切都要理解，有好的心態，才有好的結果。沒有**的公司，只有**人生選擇，只能占一半，要么做價格、要么做價值，這是一種因果關系，一份心，一份收獲，這個道理不理解嗎？

另外，關于特價和廣告費的兩者關系，很多經銷商一手要價格優勢，一手要大量的廣告資源及各種支持，老板，你說會成立嗎？公司也要運營，也要生存，存活靠什么？就靠利潤，這兩者關系希望你能清楚，我們提倡的是：和諧共贏，共享豐盛。

 **后，我當賽華是生命中的重要一部分，同時是我人生價值的實現，也是我人生目標的實現，不光是你們想象的賺錢機構。所以，需要很多伙伴攜手一起完成，齊頭并進。如果你覺得不看好這個行業，不看好公司，咱倆好聚好散，各奔前程，（當然此話對不參加促銷活動者所說）。我真心希望每一位賽華合作伙伴能夠與賽華公司一起攜手共創偉業，借此炎熱的夏天，我謹代表賽華全體家人們預祝您生意興隆，身體健康！

【寄】人的一生有數多個選擇，既然選擇了就要拼命的去堅持和努力，不要讓你的選擇到頭來是一場空，因為我們都是等不起的人。

    拜托了

                                    嘉興賽華電氣有限公司

                                       總經理：何雪光

                                    二0一六年七月二十二日