LED照明技術和產品現狀

　　大功率LED的光效研發指標已達到161lm/W，而生產性的LED光效大部分在80—120lm的范圍。照明產品不但包括LED，還有驅動和燈具部分。目前LED照明燈的價格很高，以市場上**常見的“CPL燈杯”的一個三瓦LED杯燈作為例子，其光通量在120—200lm，價格將近30—60元。而一般的鹵素燈杯，20W的光通量大約320lm，而價格在2—10元左右。

　　LED光源與傳統光源的對比

　　LED作為照明產品，**大的一個弱點是光通量與成本幾乎成線形關系。這使得LED光源在高光通量范圍的成本很高，性價比很低。因此，在市場推廣前期，應該**考慮低光通量的應用市場，比如200—800lm的應用需求。這個光通量的范圍，在目前LED光效的水平對應大概3—15W的電功率。

　　LED光源如何進入通用照明市場

　　對于傳統照明應用市場，LED光源無法逃避現有的銷售渠道。因為不論你是什么樣的新型光源，只要目標客戶是一樣的，產品從制造商到用戶所經過的流程就應該是相同的。人們目前考慮**多的是，如何替代現有光源，包括白熾燈、杯燈、緊湊型熒光燈和線形熒光燈等，而這些光源的銷售渠道已經形成和固定。所以要替代這些光源的LED燈也必然要經過這些現有的銷售渠道。這些渠道的銷售驅動力主要取決與價格、信譽和服務。各種照明光源的市場渠道可能有所不同，就拿室內照明產品的銷售來說，日用損耗類的產品，如節能燈、燈杯、燈泡、電筒等，其顯性渠道包括專業照明市場、建材超市、消費類超市、便利店、五金店、網絡直銷等，而隱性渠道則是物業管理公司（家居類及商業類）、市政公司等;對于家居照明的產品，如吸頂燈、壁燈、臺燈、落地燈、廚衛燈、兒童燈、鏡前燈、小功率局部照明產品（筒燈、射燈、格柵射燈）等，其顯性渠道包括專業市場、建材超市、家電超市、家具賣場網絡直銷，而隱性渠道則是家裝公司、團購（現場推介會、網絡團購）、電工（安裝公司及裝修隊）等;商業照明產品，如筒燈、射燈、格柵燈盤、金鹵燈等，其顯性渠道包括專業市場，而隱性渠道有家裝公司、工裝公司、設計院、電工、物業管理（家居類及商業類）、廣告公司、展覽設計公司、照明設計公司等;功能照明產品，如護眼燈、浴霸燈等，護眼燈顯性渠道有專業市場、建材超市、消費類超市、書店、眼鏡店、家具賣場、家電賣場、兒童用品店、學校商店、視力保健產品賣場、網絡直銷，其隱性渠道有眼科醫院、家長推廣會（聯合健康用品推廣，如背背佳、近視治療儀）等。

     產品多樣化，滿足顧客的個性化需求。這也是LED照明進入大眾市場所不可或缺的一個方面。從市場營銷的角度來看，任何一個產品就算技術含量再高，節能環保作用再大，如果不能有效滿足客戶的需求，那一切都是枉然。因為只有客戶滿意了，才能使整個行業滿意。如“CPL燈杯”就以推出全新七大系列近百余款燈杯產品，這種多樣化的產品種類和款式，贏得了市場，贏得了國內很多客戶的好評。這非常值得LED生產廠家的學習和借鑒。

　　結論

　　LED作為照明光源，由于其成本太高，目前只是靠光效和壽命的優點很難進入大眾市場。不過，在政府的支持下，可以以推廣項目的形式，做些政府的示范工程，以工程帶動產品的銷售，譬如目前的路燈項目。要開拓通用照明市場，**考慮的應該是低光通量的應用場所。在技術成熟和價格適當的時候，在推廣高光通量照明燈具的應用市場。另外，要重視現有照明渠道對于LED照明光源的理解和接受程度，因為大部分的替代光源是要經過現有的市場渠道進入千家萬戶的。LED光源在快速發展的同時也存在著挑戰，用時間和結果來見證。更多行業信息請參見CPL燈杯官方網站//www.chinacpl.com/news/