隨著凈水器市場競爭的深入，越來越多的企業(yè)在高度同質(zhì)化的市場環(huán)境下，一旦利潤空間被擠壓，將很難獲得市場競爭的主動權(quán)。為解決凈水器營銷問題，擴(kuò)大市場，凈水機(jī)商家們還得多用心思，多分析消費者的需求，以質(zhì)取勝，從而，更好的占領(lǐng)凈水器品牌市場。

       一、消費者對凈水器缺乏認(rèn)識。
 通過對消費者的咨詢和商場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)消費者對凈水器一無所知，對凈水器的凈水功能持懷疑、觀望態(tài)度。這也是影響凈水機(jī)發(fā)展的一個因素。

 二、產(chǎn)品定位有局限。
 現(xiàn)在多數(shù)廠家都將凈水機(jī)的宣傳定位成保健美容。美容給人的感覺總是沒有大眾化.我們應(yīng)該將凈水器定位在廚房家電類，將產(chǎn)品和廚房家電如電飯鍋、電開水壺等放在一起宣傳。這樣，無形中消費者會將凈水器和電飯鍋當(dāng)作同一類產(chǎn)品，從而提高普及率。

三、凈水器營銷策略粗放。
目前，我國凈水器產(chǎn)品的市場營銷，受到資金和競爭力的局限，大多采取的是凈水機(jī)代理商模式，廠家基本上沒有建立直營辦事處或者銷售隊伍，直接將產(chǎn)品賣給凈水器代理商，由凈水機(jī)代理商操作終端市場。
 
       四、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，銷售管理不規(guī)范
 作為提供與人息息相關(guān)的飲用水的產(chǎn)品，凈水器的衛(wèi)生要求不可忽視。有很多的雜牌凈水器產(chǎn)品，從外觀到結(jié)構(gòu)都無法達(dá)到起碼的衛(wèi)生要求，甚至有的活性炭凈水器動一動就有碳粉掉落，有的凈水器外殼及內(nèi)壁粘滿灰塵。作為產(chǎn)品銷售終端--商場對凈水器產(chǎn)品的管理也不規(guī)范，有的商場凈水器產(chǎn)品專柜類似雜貨鋪，甚至有的商場沒有凈水器產(chǎn)品專柜。

 五、凈水核心技術(shù)掌握不足，濾芯制造缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，濾芯的更換成為凈水器發(fā)展的瓶頸 國內(nèi)多數(shù)廠商只能制造活性炭濾芯，而對中空纖維、反滲透膜、陶瓷濾芯等凈化先進(jìn)技術(shù)掌握不足，只能依靠進(jìn)口.同時，濾芯的制造也缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，一旦購買的某個品牌的凈水器后，后續(xù)的濾芯更換只能購買同一個廠商的產(chǎn)品，消費者失去了自由選擇的權(quán)力。部分消費者擔(dān)心生產(chǎn)商不生產(chǎn)時，昂貴的凈水器便失去用處。