【成都布藝】據(jù)統(tǒng)計，中國的網(wǎng)民目前已超過4億，有1億多網(wǎng)民選擇或曾經(jīng)選擇網(wǎng)上購物，2010年的中國網(wǎng)購市場交易額更是達(dá)到了5千億，這個市場可謂是異常巨大，網(wǎng)絡(luò)市場的搶灘也是未來數(shù)年內(nèi)廣大企業(yè)激烈爭奪的“領(lǐng)土”之一。
        窗簾布藝產(chǎn)品的網(wǎng)購在這兩年已經(jīng)開始走入大眾生活，一些網(wǎng)站也取得了不小的成就，賣出了千萬的業(yè)績，這給了我們很大信心。不過這些都是小規(guī)模的涉足，所占份額并不大，沒有哪個企業(yè)把網(wǎng)購劃歸到主要營銷戰(zhàn)略里來，可以說電子商務(wù)與窗簾布藝的真正結(jié)合就是“千呼萬喚不出來”。這也是由產(chǎn)品性質(zhì)所決定的。根據(jù)人們購買窗簾布藝產(chǎn)品的習(xí)慣，很多人需要真實的體驗才能決定購買。
        窗簾布藝產(chǎn)品還存在著低關(guān)注的特點，很多消費者對產(chǎn)品性能、性價不是很了解，在選擇購買之前都會到網(wǎng)上對相關(guān)信息進行惡補，這對我們的網(wǎng)絡(luò)宣傳是極其有利的。在**新模式中，網(wǎng)絡(luò)營銷將是重頭戲。**通過基于網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的精準(zhǔn)營銷，將逐漸建立網(wǎng)絡(luò)窗簾布藝的**度，拉動產(chǎn)品銷售。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展使電子商務(wù)必然成為新時期的一種無法跨越的模式，這就是一種發(fā)展機遇，錯過了，可能讓企業(yè)今后的發(fā)展變得過于單一，而傳統(tǒng)經(jīng)濟形式又不可能被忽略。因此**好的方式就是兩條腿走路，線上線下形成互動，互為補充，相互依托，這樣在發(fā)展中也會滋生出更多的機會和市場。
        除了在傳統(tǒng)銷售渠道上尋求創(chuàng)新，一些布藝企業(yè)也開始把目光轉(zhuǎn)向了新興的電子商務(wù)上，然而，對于窗簾布藝產(chǎn)品來說，想要在該領(lǐng)域開拓一片天地卻并非易事。“窗簾布藝商品與床品有所不同，它是半成品，床品有標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的規(guī)格尺寸，而窗簾布藝產(chǎn)品則需要消費者選定布樣后，賣家根據(jù)消費者提供的窗戶尺寸進行后期的加工制作，這就為窗簾布藝產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售增加了一定的難度。
        雖然窗簾布藝產(chǎn)品在網(wǎng)銷上存在一定的困難，但是較低的網(wǎng)絡(luò)銷售成本仍然吸引了一些窗簾布藝企業(yè)嘗試著通過電子商務(wù)來拓寬銷售渠道。浙江金蟬家紡有限公司就選擇再創(chuàng)一個網(wǎng)絡(luò)品牌，用來專門開拓電子商務(wù)市場。該公司董事長楊衛(wèi)對筆者說：“現(xiàn)在整個國內(nèi)市場已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)化時代，‘金蟬’作為中國名牌，沒有理由不跟進網(wǎng)絡(luò)”，網(wǎng)絡(luò)營銷的新穎性與網(wǎng)絡(luò)平臺的廣闊性吸引了金蟬家紡專門成立了一個新品牌——凡家布業(yè)，探索網(wǎng)購之路。“但網(wǎng)絡(luò)的局限性決定了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的特殊性，對于窗簾產(chǎn)品來說，傳統(tǒng)的銷售模式顯然不適合網(wǎng)絡(luò)營銷，所以凡家布業(yè)的發(fā)展方向是以成品窗簾的方式進入B2C市場。”成都布藝
        布藝企業(yè)可以做網(wǎng)上直營，而線下店鋪由經(jīng)銷商經(jīng)營，這樣網(wǎng)上線下配合，可以滿足現(xiàn)代消費群體既喜歡網(wǎng)上購物，但是又希望親眼驗證所選產(chǎn)品的消費習(xí)慣，讓網(wǎng)上消費更透明，更沒有顧慮。
        做好窗簾布藝的電子商務(wù)化發(fā)展，需要創(chuàng)建新的物流安裝服務(wù)體系，至于很多企業(yè)所擔(dān)心的物流安裝配送等問題，淘寶也在開始籌建自己的物流和安裝體系。因為在網(wǎng)上銷售窗簾類產(chǎn)品，如果沒有本地化的配套安裝服務(wù)，可以說是沒辦法轉(zhuǎn)為現(xiàn)實的，而實現(xiàn)本地化的服務(wù)安裝，前提條件是要有一個物流體系，即從產(chǎn)業(yè)集群基地直接運送到目的地，例如我們要把北京的渠道模式打通，可以先在東莞或樂從建倉，跟物流公司溝通，直接開設(shè)貨運專線運到北京，商家發(fā)貨只需要把貨送到**近的一個淘寶倉庫里，淘寶物流體系則可以通過計算，在保證物流成本效率**大、**合理的情況下發(fā)貨，當(dāng)北京的倉庫收到貨之后，就通知本地的配送安裝人員，與買家取得聯(lián)系，預(yù)約時間，進行后續(xù)的送貨安裝服務(wù)，所有這些，都是通過規(guī)則來完善，進行**合理的安排。
        即便是在這樣一個非常困難、沒有規(guī)則的商業(yè)環(huán)境下，整個行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)銷售方面還是非常快速地在往前推動。為什么會出現(xiàn)這樣的情形呢？我們歸結(jié)為兩個方面，一個是買家的年齡層大多為25——30歲，他們是在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下長大的一代，在服裝、電子產(chǎn)品等方面都習(xí)慣通過互聯(lián)網(wǎng)購買，這是由消費習(xí)慣決定的；第二，在金融危機的時候，很多國內(nèi)的制造業(yè)開始從外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，他們大都選擇先從線下來進行市場開拓，但是線下的品牌并非一朝一夕就能做起來的，他們付出了很多的成本，投入很大，但是見效很慢，甚至是虧損的，于是很多商家開始選擇網(wǎng)上銷售，因為成本低，相應(yīng)地售價也低，這就使得產(chǎn)品具有競爭力，選擇的消費者也相對較多。在這兩方面的因素影響下，才推動了整個窗簾行業(yè)的電子商務(wù)進程。

成都布藝提供