【成都窗簾】布藝行業(yè)品牌日益增多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象卻越來(lái)越嚴(yán)重。隨著外銷(xiāo)市場(chǎng)的萎縮，國(guó)內(nèi)渠道的問(wèn)題也日益突顯。布藝行業(yè)發(fā)展初期，大部分企業(yè)只專(zhuān)注于海外市場(chǎng)，不注重品牌建設(shè)。到如今，海外市場(chǎng)受挫后，紛紛轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)、忙招商，擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)份額成為轉(zhuǎn)型企業(yè)目前發(fā)展的重中之重。
        但面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)招商難的事實(shí)，轉(zhuǎn)型企業(yè)必須走出經(jīng)銷(xiāo)商存活率低，招了走、走了又招的怪圈。該如何解決這個(gè)問(wèn)題？
        隨著布藝市場(chǎng)的日漸成熟，招商加盟的方式相對(duì)于自己獨(dú)立經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，投入少、風(fēng)險(xiǎn)小。因此，很多企業(yè)把市場(chǎng)發(fā)展鎖定在經(jīng)銷(xiāo)代理上。在歐美國(guó)家，消費(fèi)者每消費(fèi)3美元，其中就有1美元是通過(guò)特許經(jīng)銷(xiāo)體系實(shí)現(xiàn)的，這充分說(shuō)明了經(jīng)銷(xiāo)連鎖渠道的重要性。
        金融危機(jī)過(guò)后，眾多歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)遭遇重創(chuàng)，而這些國(guó)家，是中國(guó)傳統(tǒng)的紡織品出口要地。紡織行業(yè)的出口市場(chǎng)，因此受到沉重打擊。在此情況下，轉(zhuǎn)移海外市場(chǎng)，已經(jīng)成為很多布藝企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
        正是在此情況下，一直以外銷(xiāo)為主的窗簾企業(yè)，決定進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，將整個(gè)企業(yè)由外銷(xiāo)型企業(yè)快速轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)銷(xiāo)性企業(yè)，將市場(chǎng)重心從海外轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)。
        家紡布藝外銷(xiāo)企業(yè)**要轉(zhuǎn)變的，卻是以往辛苦積累起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和理念。一般而言，外銷(xiāo)企業(yè)長(zhǎng)期服務(wù)于國(guó)外品牌或中間商，不直接面對(duì)消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)者需求和趣味的把握能力不足;產(chǎn)品質(zhì)量較好，但欠缺營(yíng)銷(xiāo)手段，而實(shí)際上很多時(shí)候，消費(fèi)者買(mǎi)的不僅僅是技術(shù)和質(zhì)量，更是品牌和服務(wù);外銷(xiāo)企業(yè)被動(dòng)轉(zhuǎn)入內(nèi)銷(xiāo)，成都窗簾可能還是拿以往的經(jīng)驗(yàn)和眼光來(lái)度量?jī)?nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，如果簡(jiǎn)單化、想當(dāng)然地操作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，容易走進(jìn)死胡同。
        但家紡布藝外銷(xiāo)企業(yè)也有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。如外貿(mào)企業(yè)長(zhǎng)期對(duì)接國(guó)際成熟市場(chǎng)，在產(chǎn)品質(zhì)量控制、包裝、開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)方面，比內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)更加成熟和規(guī)范，更適應(yīng)國(guó)際趨勢(shì);在單一性、標(biāo)準(zhǔn)化和精細(xì)化產(chǎn)品整合能力方面，外銷(xiāo)企業(yè)可能更具優(yōu)勢(shì);而且，外銷(xiāo)企業(yè)沒(méi)有傳統(tǒng)內(nèi)銷(xiāo)包袱，在適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、采用先進(jìn)的商業(yè)模式和方法上更放得開(kāi)手腳。
        以前，顧客裝修和購(gòu)買(mǎi)家具，電器，家飾是分開(kāi)進(jìn)行的，沒(méi)有整體統(tǒng)一的風(fēng)格，而現(xiàn)在，顧客如果裝修房子，從裝修設(shè)計(jì)時(shí)就開(kāi)始考慮整個(gè)家居風(fēng)格的配套統(tǒng)一，采購(gòu)家居用品時(shí)會(huì)有針對(duì)性地選擇與整體裝修風(fēng)格相配套的產(chǎn)品，保證整體家居風(fēng)格的一致，窗簾布藝是錦上添花式的產(chǎn)品，與其他家居產(chǎn)品的**融合才能體現(xiàn)它的**大價(jià)值，大家居和整體家居的理念，成為目前布藝行業(yè)討論的熱門(mén)話題，2010年3月一直致力于幫助，引導(dǎo)布藝行業(yè)與其他家居行業(yè)和企業(yè)進(jìn)行溝通與合作的家紡協(xié)會(huì)舉辦了一個(gè)以打造整體家居，為主題的行業(yè)論壇，受到了相關(guān)企業(yè)的熱烈歡迎，布藝、家具、門(mén)窗、樓梯、地板等泛家居的設(shè)計(jì)理念是從國(guó)外傳到中國(guó)的，從設(shè)計(jì)理念的源頭來(lái)講，他們各種風(fēng)格內(nèi)涵是一致的，如歐式、新古典、美式田園等風(fēng)格，在泛家居產(chǎn)品中都有體現(xiàn)，所以布藝窗簾企業(yè)想要外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，就需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)上，應(yīng)更加講究橫向的融合。

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