【成都窗簾】情感是窗簾企業品牌忠誠的紐帶,它能激起消費者的聯想和共鳴。情感定位就是利用品牌帶給消費者的情感體驗而進行定位。窗簾企業以“有夢有未來”作為激發顧客情感的觸點,博得顧客青睞;窗簾企業“好得讓您一生都能相依相靠,靜得讓您日日夜夜察覺不到”。這種極富親情色彩的語言,除了使中國消費者感受到溫馨和真誠外,品牌形象也隨之得到了認可——窗簾企業的個性和風格。
有效的品牌建設需要與根深蒂固的人類情感建立恰當而穩固的聯系。偉大的品牌都知道必須尊重顧客的物質與情感需求。然而,同巨大顧客群建立的情感紐帶并不是萬無一失的。正如窗簾企業所說:“消極的情感反應后果嚴重,即便是只有一小部分顧客有這種反應,也可能產生強烈的影響。由于媒體對大公司越來越多的評判,微小的錯誤都可能成為公司的災難之源,花費數年心血建立的品牌信任紐帶會在一瞬間斷裂。要使紐帶建立在更深的基礎上,就要給予顧客以尊重。要永遠記住,愛與恨之間往往只有咫尺之遙。”
品牌的內涵是文化,具有良好文化底蘊的品牌具有獨特的魅力,能給消費者帶來精神上的滿足和享受。文化定位就是突出品牌的文化內涵,以形成品牌的個性化差異。窗簾夢工場的品牌定位,揭示了窗簾文化內涵,樹立了獨特的品牌形象,使一個擁有傳奇品質的窗簾企業屹然挺立;這種將布藝的主要性格特征全部融入品牌各類產品的現象,在我國企業中也十分罕見。
沒有過硬的產品質量和服務質量,商家是很難在競爭激烈的市場環境下占據一席之地的。資料顯示,目前,我國家紡消費水平呈現整體性提高的態勢,但消費水平上的分化不可避免,市場的細分勢在必行。據嘉美布藝的負責人介紹,他們專為家庭提供設計、裝修等全套高端服務,設計師會根據客戶需求和客戶對家裝風格的喜好有針對性地設計產品,重點做好品牌化(包括國外品牌)、產品質量、高水平服務。多年來,它的高檔品牌形象和專業化的服務為其發展鋪平了道路,如今它已經在威海開了3家連鎖店,成為威海家居布藝行業的佼佼者。成都窗簾
不管是定位大眾消費還是高檔消費,每個商家都希望擁有自己的品牌,但是,創品牌需要耗費大量人力、物力和財力。規模較大的企業,依托自己既有的品牌產品,很容易就能樹立品牌形象,但對大多數布藝窗簾商家來說,卻著實不易。一些窗簾企業不顧自身的實際,一味爭創名牌,結果曇花一現。如此"造名"得不償失,甚至會加速企業的衰落。所以,企業的發展還要依賴于自身的實力,不應得過且過,也不能拔苗助長。
中國企業學習跨國公司比如寶潔的多品牌戰略,但很多只是學習到了表面,而沒有深入剖析跨國公司多品牌戰略運作的本質。寶潔之所以成功,是因為寶潔推出新品牌時,是根據消費者心智認知空缺推出的,是在所推品牌成為品類代表品牌、獲得行業領導地位后,才推出新的品牌。并且,多品牌之間針對不同消費者心智認知不同,相互之間是有明顯的區隔的。
在窗簾行業中,都存在著大量一個老爸、幾個兒子的所謂多品牌戰略。這些多品牌戰略,其實很多并沒有理解"不同市場,不同品牌,才是多品牌戰略的核心";更不了解"唯有單一品牌成為行業領導者后,才允許推出第二品牌"的多品牌戰略精髓。實際上,多品牌正確的操作手法應該是"優生優育",而不是超生游擊隊。一個成功品牌的塑造,能抵上幾十個普通品牌銷量之和。
沒有明確的品牌定位或者品牌胡亂延伸不斷稀釋原有的品牌認知價值,擁有很高**度但是品牌美譽度和忠誠度極低,這種空心化的品牌**終一定會失去品牌的成長性。窗簾行業正越趨成熟,歷史的機遇已經成過去時,窗簾企業將面臨渠道忠誠度下滑,品牌無形資產縮減,市場話語權遭遇經銷商集體挑戰的時候,如果窗簾企業品牌戰略繼續缺失、品牌依舊空心將是就是致命的了。
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