2013年1月9日，浙江風尚建材股份有限公司旗下品牌“奧普+AOPU”2013新品發布會，在嘉興海寧凱元國際酒店隆重舉辦，董事長盛林君先生出席發布會并作：《誰將中國吊頂捧紅》為主題的精彩演講�！翱照務`市，實干興企”，對于經商已滿20周年的盛林君來說，2012年建材裝修行業整體固然艱險，卻不足以阻擋他對吊頂產品遠景的信心，他認為方法總比困難多。

   記者王琴：您好盛總，感謝盛總能安排時間接受我們的專訪！

    奧普+AOPU盛總：您好，感謝你們媒體對公司的支持與關注！

    記者王琴：2012年的建材裝修行業并不樂觀，浙江風尚建材股份有限公司為何要“投身”吊頂行業？

    奧普+AOPU盛總：對“風尚建材股份公司”來說，進入吊頂行業可謂占了“天時、地利、人和”。目前吊頂產品兩個集散地分別是廣州和嘉興，廣州企業做吊頂優勢在于板材生產，嘉興企業做吊頂特長在與除了板材還有可配套的電器生產�！帮L尚建材股份公司”前身一直扎根于建材行業，在板材上的優勢自然不言而喻；地利上，“風尚建材股份”身處嘉興，受優秀電器企業的熏陶，不做出好的電器都難；人和，則是營銷智囊團。今年是我經商20周年，入市這么多年，**欣慰是結交了各界精英，他們讓我多年的企業經營力量持續爆發，很多決策會更加事半功倍。

    當然，再進入吊頂行業前，我們也做了很多實地考察。雖然眼下的吊頂行業2012年整體表現并不樂觀，但從遠景來看行業可持續發展性非常強。相信2012帶給吊頂企業的“陣痛”，是行業給予我司“破繭成蝶”的美麗蛻變。所以我們相信，2013“奧普+AOPU”金屬建材吊頂產品一定會有非常突出的表現。

    記者王琴：目前“奧普+AOPU”金屬建材吊頂新品有哪些風格？

    奧普+AOPU盛總：“奧普+AOPU”2013年新品共分為“象”、“尚”、“盛”、“紋”、“影”、“御”等七大系列，不同的產品風格、價格定位滿足了高端及大眾消費者不同需求。設計的首要目標在于滿足客戶的基本需要，奧普+AOPU所追求的是包含空間在內的整體環境風格與質量和注重基材的選擇，同時更注重品牌、質感，“奧普+AOPU”始終堅持“賣的不僅只是產品,更應是作品,”的品牌信念。

    奧普+AOPU”研發團隊常常在一起構思產品藝術化的展現，每一款產品的問世大多源于大家智慧的碰撞和精細雕琢，2013年“奧普+AOPU的每一款作品都值得消費者期待！

    記者王琴：請問“奧普+AOPU”金屬建材吊頂產品，其設計理念來源于哪里？

    奧普+AOPU盛總：夜露的朦朧、青草的芳香、向日葵的燦爛，這些在我們小時候見怪不怪的自然杰作，對現在的80后、90后來說已經成為一種向往�！皧W普+AOPU”建材吊頂的“風尚”創作靈感正是來源于此，“奧普+AOPU”風尚作品以涂鴉的創作手法，幫助現代城市人尋找久違的原生態，在家居空間內打造一個供自己身心休憩的港灣�！皧W普+AOPU”積極與流行色協會接洽，萃取創作靈感，采用不同色系、不同工藝表現更豐富的藝術效果，力求為居家者創作更貼近生活的“生活藝術”。

    此外，“奧普+AOPU”吊頂**“影、涂、蝕、印、染、刻、描、雕、磨、烤、鍍”11項吊頂行業純手工高超保密工藝、6大高標準吊頂產品工程匠藝圖譜，世界藝術經典元素與“奧普+AOPU”精致設計風尚對接，勾勒現代生活品味。

    記者王琴：吊頂行業新品被模仿的前車之鑒非常多，您是否擔心新品被模仿？

    奧普+AOPU盛總：我感覺被模仿是一種榮耀！我們在03、04年就有幾個專利曾被2個上市公司模仿。但是別人模仿，是因為你的理念和思想超越了別人、超越了整個大團隊，所以他們才要模仿，所以被模仿是一種榮耀。我們也希望其他企業在將來如有模仿我們的同時，切記，一定要有所超越！也許有一些企業在模仿同時，也創新了一些我們之前沒有探索的領域，他之后的模仿，如果超于了我之前的產品，那他也是值得我們學習的榜樣。模仿能讓大家在一個小圈子里面競爭，只有競爭才能讓行業不斷發展。感覺自己永遠跑在了行業前面，就很難讓企業有所突破，所以應當正視被模仿這件事。

    另一方面，“奧普+AOPU”提出的品牌銷售設想是，產品生產限量版，當別人模仿時“奧普+AOPU”這款產品已經銷售完畢，下一批限量版的新品又已經上市。好比國際上的奢侈品，每一件產品不會有很多件，高級場合時，穿愛馬仕的肯定不會撞衫。“奧普+AOPU”未來高端精品的發展也朝著風尚、個性、限量發售的目標出發。

記者王琴：“奧普+AOPU”吸納優質經銷商有哪些標準？

    奧普+AOPU盛總：優質經銷商不是為誰而生，也沒有一個經銷商站在那里，你一看就知道是不是優質經銷商，優質經銷商需要我們企業自己來培養。再有實力沒有動力，也不是我們需要的優質經銷商；他再沒實力只要有動力，公司可以給他支持，培養他成為一個優質經銷商。所以我覺得優質經銷商是有思想、有動力的，并不是他有錢就是優質經銷商。

    好比在市場競爭中，好的市口固然能多賣貨，但只要把我的經銷商培養成有實力、有經營頭腦，就一樣能賣貨�；蛘呤呛苁苡霉�司的一些政策，保存了實力搶奪好市口的時候，一切皆能拿下，所以我覺得好的經銷商是培養出來的，而不是在那里等你。

    記者王琴：“奧普+AOPU”在終端如何迎戰“價格戰”？

    奧普+AOPU盛總：價格競爭戰在商場中是避免不了的，從銷售角度來講，在正確的時間、正確的促銷方式下，適當的惠民也不見得是件壞事，永遠不打折也不見得是件好事。“奧普+AOPU”金屬建材吊頂產品并不排斥適當打折促銷，比如“奧普+AOPU”產品每件只有一萬箱，到**后剩下幾十箱小量產品時，把這些小量的產品拼接在一起可能又重新組合創作了一幅新作品，這樣小量產品又重新煥發了藝術生機。同時又給了非常合理的政策，完全可以在適當的時間把好的產品、好的品牌讓更多消費者享受。

    公司不反對適量促銷，但是不等同于公司支持“價格戰”�！皧W普+AOPU”從品牌建立之初就考慮到避免“價格戰”的策略，因此會推出風尚的產品，每款制作一萬箱，售完即止。期望“奧普+AOPU”經銷商在銷售高端的產品時堅守：我們賣的不僅是產品更是作品的理念。當然，大眾的受眾群體賣的是產品，拼的是價格。如果經銷商停留在賣產品賣材料的想法里，就品嘗不到“風尚“建材的味道，而是深陷“明天別人折扣比我低，我該怎么辦？”的困境里。

    記者王琴：“奧普+AOPU”現在有開展哪些品牌營銷工作？

    奧普+AOPU盛總：目前“奧普+AOPU”金屬建材吊頂產品的營銷宣傳行動已在全國鋪開，如CCTV新聞頻道、省會城市公交車身廣告、平面雜志廣告、宣傳廣告、行業網絡廣告等，正以“海、陸、空”全覆蓋的形式在全國開展。結合預熱的線下廣告宣傳，“奧普+AOPU”專賣店今后還將進行一系列的店鋪活動，可謂“大小三六九，活動天天有”。這對于即將開辦“奧普+AOPU”專賣店的經銷商來說，大大提高了經營成功率。

    為了因地制宜投放廣告，“奧普+AOPU”也為經銷商準備了豐厚的廣告費用，每個現場新加盟簽約“奧普+AOPU”的經銷商即可獲得一萬元廣告費支持，由經銷商自由支配，以滿足不同區域的品牌宣傳需要。相對于部分其他企業達標后再返廣告費的做法，“奧普+AOPU”更堅定的表達了打造提升品牌的決心。

    記者王琴：“奧普+AOPU”未來是否會進軍工裝市場？

    奧普+AOPU盛總：工裝市場未來也會涉及，“奧普+AOPU”追求的工裝是精致型的工裝，而不是寬泛型工裝。大面積寬泛型工裝到**后就淪落為賣材料，而不是賣產品、更不是賣作品。假如我們局限于賣材料的話，我們的路會很短。未來的工裝部分，我們仍然堅持體現走個性化與眾不同的作品路線，力求以小空間裝出大模式的時尚范。

    記者王琴：您認為2013吊頂行業的突破口在哪里？

    奧普+AOPU盛總：2013年“奧普+AOPU”繼續扎實做事。實干興企，空談誤市。扎扎實實做事才是**重要的。2013年“奧普+AOPU”會全方位的打基礎，不計成本的打基礎，這樣狀態的“奧普+AOPU”2013年肯定會很好。

    記者王琴：今天的采訪暫時到這里，感謝盛總接受我們的專訪！

    奧普+AOPU盛總：謝謝，歡迎媒體朋友們常來做客！

    做事情，認真、執著，更像一個信仰者；做生意，敢投、敢冒險，更像一個冒險家；做藝術，謙虛、好學，更像一個善學者。這些，都是在盛林君先生這樣一個經商20年的小前輩身上散發的氣質。無論是信仰、冒險還是善學，都是吊頂企業決策者通往成功之路的必要條件。記者王琴支持每一個在吊頂行業道路上努力奮進的企業，預祝浙江風尚建材股份有限公司的“奧普+AOPU”金屬建材吊頂產品2013走的越來越好！建材裝修行業整體固然艱險，卻不足以阻擋他對吊頂產品遠景的信心，他認為方法總比困難多。