激光切割機的需求在中國經歷了一個由慢而快的發展過程：①從1985年～1990年，每年的需求量在10臺左右，國人對此項新技術的認識處于萌芽階段，購買者幾乎全部為國有企業；②從1991年～2000年，激光切割技術逐漸被認識，但由于設備價格昂貴，平均每年需求量不足40臺，購買對象以國有企業為主而民營企業為輔；③從2001年～2005年，由于改企轉制的到位，加之中國成功加入WTO，世界制造基地的逐漸形成，市場需求量從2001年80臺到2005年200臺套；④2005年以后進入了快速發展期，市場需求量2007年達到近500臺。

綜上所述，可以看出我國激光切割機技術的應用迎來了新的發展機遇，蛋糕是越來越大，但我國企業能占有多大的市場份額？能否把握住這個發展機遇？能否把產業做大做強？這是擺在我們面前的新課題。

在市場中綜合競爭能力強的企業是激光產業化的載體，因此，從微觀上來講，激光要搞產業化的基礎就是，國內要擁有一批在市場經濟的條件下競爭能力很強的優秀企業，包括系統集成商、激光器件制造商，這個群體越大，產業化蛋糕做的也就越大，產業化成功的把握性也就越大。

企業要迅速提高自身的綜合競爭能力

（1）**把產品做好

市場經濟的競爭核心就是產品，俗話說沒有疲軟的市場，只有疲軟的產品，因此，產品競爭力的強弱直接決定企業競爭力的強弱。①圍繞市場做產品。產品的開發必須來自于目標市場，換句話說就是要迎合市場的胃口，要抓住當前市場需求要素的主要方面，并不是說越**的東西銷路就越好。②提高產品的綜合質量（技術水平、制造水平、應用水平）。努力提高產品的綜合質量，其中包括產品的技術水平、產品的生產制造水平、產品的穩定性及可靠性，必須建立完善的質保體系。③建立產品快速持續改進的體系。市場競爭日益激烈，新技術新器件源源不斷的被用在激光切割技術中，因此，要高瞻遠矚，緊盯激光技術發展前沿，建立完善的產品快速持續改進的體系，使產品日新月異，產品經驗不斷積累，不被市場淘汰。三高一低”為目標。這是指高④產品以追求“效率、高精度、高智能、低費用，要通過多種渠道提高性能，降低成本。

（2）做好市場策劃

有了好的產品僅僅是做好市場的前提條件，是否是沙里埋金，還要靠市場的運作及策劃，要讓市場知道產品的含金量。市場定位準確，銷售信息**大，銷售人員專業，銷售過程受控。

（3）樹立企業品牌提高服務質量

市場上流行一句話：產品有問題不怕，怕就怕不能快速解決問題。千萬不要忘記，國內企業與國外企業競爭的很大的優勢就是服務，因此，建立一支專業化的、市場快速反應的服務隊伍，是讓產品用好的關鍵，也是產品產業化的必要保證。在此基礎上才能逐步樹立企業的優良品牌。

為激光企業營造良好的發展氛圍

（1）建立健全市場機制

產業化企業必須是在市場競爭中的佼佼者，依賴等、靠、要生存的企業是長不大的，要把技術力量強的優勢企業盡快地推向市場，在市場中磨練成長；無論企業性質如何，國家都要把優勢資源投向在市場中競爭能力強的企業，這一點對激光技術產業化十分重要。

（2）建立激光產業的人才培養機制

優秀的人才是企業以至產業發展的源動力，由于激光行業較小，學科較專，因此，十分缺乏具有激光專業技術的人才，把激光作為產業來做，人才是戰略問題。培養出一批即懂專業技術又懂企業管理的人才是十分必要的，要建立完善的培養綜合人才的機制，吧人才的培養系統化、規范化、程序化。

（3）強強聯合，資源重組提升企業的綜合能力技術能力的先進與否，直接決定企業的競爭能力，也是產業化的基礎。我國激光切割技術起步較晚，與國外差距較大，市場競爭機制成熟度也遠遠落后于發達國家，所以常常是毛驢趕汽車，技術差別越來越遠；要縮小差距就必須強強聯合，站在別人的肩膀上進行跳躍式發展；可國內聯合，也可引進國外技術，消化吸收再創新。以提升產品的競爭能力，在大發展時期不掉隊。

（4）大力促成資本紐帶與激光產業的結合搞產業化資本是前提條件，為有競爭力的企業牽線搭橋，在日益競爭激烈的市場條件下，技術成熟且有市場的產品未必能夠做大，資本金的雄厚與否直接決定企業競爭能力的強弱，決定產業化的成功與否。具有了資金才能批量生產，有了批量生產才能大幅降低成本，才能實現快速交貨，才具有競爭能力，要支持企業在資本市場有所作為。

（5）加強國外技術交流，促進產業發展，中國在今后的5～10年里，不但切割裝備快速增長，焊接裝備也會迎來大好的發展時機，市場需要不同種類功率更高的激光器以及相關技術及器件。由于目前國內一些激光器件及技術與國外差距較大，要縮小差距不僅要進行高強度的自主創新，同時還要加強國際間的技術交流與合作，與外國同行共同把握住中國快速發展的節奏，做到互利雙贏，共同發展。

（6）制訂好的產業政策，發展經濟擴大市場內需國家的產業政策是產業發展的戰略問題，起著產業發展的宏觀杠桿作用。因此，產業政策的制定必須從實際出發，推動產業的發展。如目前的稅收政策、關稅政策等，十分有利國內企業的發展。

同時隨著我國經濟迎來了新的發展時期， 國內企業可以擴大國外的市場份額，同時國外企業也在積極開拓國內的市場；國內企業要在這個領域開動腦筋，盡可能大地與國外企業形成順差；同時更要充分利用國家在基礎產業改造的大額度的投資，以拉動市場需求的大好環境，國內企業將是近水樓臺，如國內發展重大專項，對行業總體拉動，帶動促進了一大批企業的發展，只有企業發展壯大了，才具有和國外企業競爭的能力。

（7）建立優勢競爭產業資源的產業鏈，共同發展一個點做的好不能叫搞產業，要建立完善激光產業鏈。不要求大而全，什么都搞不容易形成優勢，但是必須抓住主要的幾個產業鏈點進行整合。集中優勢資源大力支持發展具有競爭優勢的產業鏈點，在產業鏈上盡可能多的培養亮點工程。對于當前做不好的，就要與別人合作，就要引進技術，從而逐漸形成激光產業集團的競爭優勢。在穩扎穩打占領國內市場的同時，逐步向國外市場滲透，只要我們的東西做的好，就一定能拿到國外市場的一塊蛋糕。

（8）發揮激光協會作用，增強協會的行業調控及指導功能，發展激光協會，密切協會與企業的關系。協會要與國際接軌，充分了解國外同行的發展方向，以及游戲規則；為國內企業的發展決策提供權威性的決策依據，規范國內市場，增強國內企業激光產業化的競爭能力。