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調整布局展開網絡營銷 老牌燈具賣場巧應對

發布日期:2013-09-26 14:48:51 824

    受“國五條”房地產限購、加稅政策實施等因素的影響,作為燈具行業的淡季,今年夏天的市場前景與往年同期相比更加慘淡。然而,各賣場卻并沒有就此原地踏步,它們或未雨綢繆,或應時而變,實施了一系列舉措,銷售情況也較預期有所好轉。近日,記者走訪了部分賣場,對各商家的積極應對進行盤點梳理。

  調整布局更便民

  萬隆匯洋燈具燈飾時代廣場以前的布局是一、三層為花燈,二層為工程燈,這樣布局存在一個“夾心”的問題——想買家庭用燈的市民逛完一樓,往往懶得再上三樓,覺得沒有合意的就走了,產品的實際種類并未全面呈現給消費者。于是,今年重新調整了布局,將工程燈搬到三層,一、二層銷售花燈。萬隆匯洋總經理宋欣表示,本次調整,還根據商品的種類、用途等,對二、三層各自進行了分區,二層設歐式燈、**燈等區,三層分戶外燈具、LED燈、商業照明等區!爸栽诙䦟右霘W式燈等高檔燈,也是為了滿足本市燈具市場的需求。”宋欣說,隨著城鄉建設的推進和豐臺區的發展,高檔燈的消費需求越來越大,所以賣場今年專門開辟了這一區域。

  低收入群體享優惠

  今年2月,新“國五條”出臺,其限購、加稅等政策確實打擊了部分投機者及有一定經濟實力、想換房的市民,但對于低收入群體卻沒有多少影響。為吸引這部分消費人群,玉泉營建材裝飾市場燈具區推出了促銷新政:3月至10月,每月28日,凡是兩限房(限房價、限套型的普通商品住房)、限價房和經濟適用房的房主,憑購房合同到該市場可免費領500元代金券,該券以50元為單位,房主購物滿200元可減50元,依此類推,滿2000元可減500元。

  網絡營銷引人氣

  隨著網絡購物的日趨普遍,燈具市場也試水網絡銷售。像萬隆匯洋里面的許多個體商戶不僅在實體店賣燈具,在網上也開店銷售。宋欣透露,對于網購這種新興的銷售渠道,賣場現在還處于摸索、學習中,由于燈具(尤其是花燈)易碎、難安裝等特殊性,決定了網售燈具盡管價格便宜,但在運輸、安裝、售后保障上都存在一定難度。

  玉泉營市場也看上了網銷這塊“肥肉”。據相關負責人周云燕介紹,公司日前聯合某營銷網站搞了一次團購活動,將特價商品掛在網站上,想購買的網民可提前報名,前100名報名者每人發100元代金券。到了指定日期,網站的工作人員將帶領網民到賣場現場集體砍價,如此,將喜歡網絡消費的人群從線上拉到了線下。

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