楓之春木門：木門銷售中的五條黃金定律

　銷售技巧和話術是銷售能力的體現，也是一種工作的技能，銷售是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。掌握五條銷售中的黃金定律，讓你的銷售更高效。

1.在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話

 ２.同意客戶的感受

當客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，比如說：“我感到您...”這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

 ３.把握關鍵問題，讓客戶具體闡述

“復述”一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

４.確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問

 你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是**終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向**后的成功奠定基礎。

５.與客戶建立信任

 當客戶看到了背后的動機，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。重慶套裝門