**近一段時間來，家居行業(yè)業(yè)內(nèi)都在關(guān)注定制家居企業(yè)增速放緩的事兒，更有媒體冠以“斷崖式”（負(fù)）增長這樣的形容詞來表達(dá)今年“一季度定制家居行業(yè)九家上市公司的均勻增幅，從去年同期的36.96%直接跌落至9.33%”。
至于為什么會呈現(xiàn)這樣的狀況，普遍的觀念以為是渠道的變化所致，還有宏觀環(huán)境、消費構(gòu)造和消費者訴求的變化等等。
但是，**基本、**直接、**主要的緣由其實十分簡單，那就是以前靠的是時機(jī)市場，而如今時機(jī)紅利曾經(jīng)接近消逝。“風(fēng)口”過后，無論是不是“豬”，但凡沒有翅膀的都會摔下來，所以，你要關(guān)注的是本人是不是真的有“翅膀”。
以往，極少數(shù)企業(yè)吃遍天下，簡直無競爭，太好做了，而如今競爭者多起來了，自然就難了。起步早的定制家居企業(yè)看準(zhǔn)了國內(nèi)家具市場的痛點，即：因蠶食了傳統(tǒng)活動家具的大型柜類、特別是衣柜市場而迅猛崛起。
1.定制衣柜迅猛崛起的成因
定制衣柜之所以可以把重慶家具市場中的衣柜市場爭奪過去，源于消費者日益增長的衣物等內(nèi)容物數(shù)量的不時增加與高房價條件下住宅建筑空間受限的矛盾，而主要不是由于“滿足了消費者的個性化需求”。即傳統(tǒng)衣柜體量龐大而存儲量有限，有必要充沛應(yīng)用附墻空間，特別是高度方向，其次是寬度方向原來很難應(yīng)用的剩余空間。定制家居找準(zhǔn)了消費者的痛點，順應(yīng)了市場需求的變化，從而催生了定制家居的崛起。
試想，當(dāng)初傳統(tǒng)活動套房家居企業(yè)在全國有多少衣柜在供給？國內(nèi)的家居市場是多么龐大？而關(guān)于僅有極少數(shù)的廠家在供貨做定制家具，在如此海量的衣柜需求下能做不大嗎？市場在拽著這些企業(yè)一路狂奔，自然會急速壯大。因而，企業(yè)要有洞悉到這個家居市場空白的超前目光并真正大膽去做。
此時，渠道基本不是問題，由于哪里都有用戶的需求，只需要企業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)跟得上，閉著眼睛擴(kuò)就是了，大范圍的銷售渠道在短短幾年時間里就此建成。這就是定制家具如火如荼的跑馬圈地運動，在當(dāng)代中國度具行業(yè)的開展史上留下了濃彩重墨的一筆。
2.跑馬圈地后挾勢向全屋出擊但技術(shù)障礙開端浮現(xiàn)
在跑馬圈地運動過程中，粗暴式運營形式效率極高，攻城略地、所向無敵，由于不愿錯失時機(jī)市場，資源和精神不太愿意投向苦練內(nèi)功上。當(dāng)疾速完成渠道上的跑馬圈地后，頭部定制企業(yè)勢不可擋，仍然處于亢奮階段，他們不滿足于衣柜市場，于是豎起了“全屋定制”的旗幟，正式向包括活動家具在內(nèi)的全品類家具進(jìn)發(fā)，并向門窗、護(hù)墻板、地板、頂棚、衛(wèi)浴瓷磚、梯子等室內(nèi)裝飾范疇延伸。
事實上，這種戰(zhàn)略既是進(jìn)攻，也是防御，只不過人們看不到后者而已。你覬覦他人的領(lǐng)地，他人也會反過來包抄你的后路。
全屋范疇的水要比定制企業(yè)想象的深得多，而且不同品類的家居產(chǎn)品都有其本身的共同技術(shù)，沒有沉淀很難做好。定制企業(yè)要在短期內(nèi)補(bǔ)上那么多短板簡直沒有可能，技術(shù)障礙開端浮現(xiàn)，主要是消費與設(shè)計兩個系統(tǒng)都截然不同。
**面臨的是材料問題，關(guān)于不同的材料，其加工工藝流程及其相應(yīng)設(shè)備全然不同。衣柜接受的是靜載荷，強(qiáng)度請求沒有支撐類活動家具那么高；但中心功用是圍合，所以需求的是平板狀構(gòu)件，而寬幅面實木平板構(gòu)件容易因濕脹干縮而變形，**合適的材料是人造板。因而，定制衣柜常用的主要材料是刨花板和中密度纖維板（MDF），如今也開端運用多層膠合板和細(xì)木工板，以表現(xiàn)實木感。這就決議了定制家具實踐上采用的就是板式家具的制造方式，關(guān)鍵工序只要三道，即：裁板、封邊和打眼。而活動家具中的支撐類家具要接受動載荷，刨花板和中密度纖維板除了外表硬度外，其它一切物理力學(xué)性能都不照實木、經(jīng)不起運用。所以實木料是活動家具的主體，而實木構(gòu)件的加工程序要比板式構(gòu)件的加工復(fù)雜得多，特別是各類異性構(gòu)件的應(yīng)用進(jìn)一步增加了加工難度。
另一個重要的技術(shù)難題就是產(chǎn)品的設(shè)計：定制衣柜的設(shè)計比擬簡單，主要是內(nèi)置功用配置與門面和抽面等迎面構(gòu)件的平面處置。而家具需求創(chuàng)新設(shè)計，在功能、技術(shù)、形態(tài)美學(xué)和語義上都需求有很深的造詣，這些設(shè)計上的要素既遭到消費系統(tǒng)的約束，又反過來對消費工藝和技術(shù)提出進(jìn)化請求。
要處理這問題只要兩種選擇：一是自建消費線與團(tuán)隊，二是由OEM或ODM工廠來供貨。但無論是何種選擇，關(guān)鍵還是在于本錢、質(zhì)量與交貨期這三個方面能否有競爭力。有些人說這個簡單，集成就好，但理想問題是優(yōu)秀的活動家具企業(yè)憑什么給你集成，而愿意給你集成的企業(yè)很可能壓根就不具備戰(zhàn)役力。另一方面，活動家具企業(yè)也能夠倒過來集成定制品類。
社會化分工協(xié)作，歸根結(jié)底是利益分配問題，但假如不能從整個產(chǎn)業(yè)鏈上來對價值鏈停止優(yōu)化和重置，那么可用于重新分配的利益是有限的和沒有競爭力的。這就是理想的產(chǎn)業(yè)生態(tài)重塑之所以步履維艱的**基本緣由。
有些定制企業(yè)在這方面曾經(jīng)有了不錯的停頓，如與出口型的OEM企業(yè)結(jié)合就具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，但目前品類還不夠，就整個行業(yè)而言只能說還在探究階段。
3.定制企業(yè)的領(lǐng)地守衛(wèi)與活動家具逆襲性的失地收復(fù)
與定制衣柜不同的是，每個范疇都有大批專業(yè)企業(yè)扼守著，這些企業(yè)曾經(jīng)在各自范疇深耕了二三十年，所以，雖然“全屋定制”給他們構(gòu)成了宏大的壓力，但尚缺乏致使其死地。當(dāng)這些企業(yè)認(rèn)識被喚醒時，就開端逆襲定制范疇，加上原有活動家具等專業(yè)優(yōu)勢的加持，在各個細(xì)分范疇不只慢慢地站穩(wěn)了腳跟，而且還在一點點地收恢復(fù)先的失地。
另外，現(xiàn)有定制家具企業(yè)的運營形式、房地產(chǎn)商整合下游資源的平裝修形式、室內(nèi)裝修裝飾公司主導(dǎo)的大家居形式，其它多品類集成形式等，終究會是怎樣的一種博弈結(jié)果？到底會呈現(xiàn)出怎樣的趨向性變化？
**，一手房的平裝修比例日益增加，房地產(chǎn)商是當(dāng)然的整合者，平裝修也有水平的不同，如只是完成水電氣和空中、墻壁、天花板等根底硬裝，然后可能依次增加衛(wèi)浴、廚柜和衣柜等大型附墻的家具系統(tǒng)，而配全活動家具的拎包入住不是沒有，在某些公寓房、出租房等都有需求，但**不會成為市場主流。局部企業(yè)定位在這一小個板塊中也不是不能夠，但需求具備相應(yīng)的共同資源并有穩(wěn)定才能。假如不是你的菜，那么關(guān)于可能呈現(xiàn)的偶爾時機(jī)不要眼饞。
在這種狀況下，定制家具只能成為被整合對象，就是定制家具企業(yè)要依附于房地產(chǎn)商，這就構(gòu)成了B2B形式，從而退出了現(xiàn)有的主流競爭格局。在這一B2B形式中地產(chǎn)商必然要把本錢壓到極致，因而，不是現(xiàn)有的定制大牌就一定有競爭力的，廣告宣傳費用和龐大的市場運營費用就會成為宏大的本錢包袱，關(guān)鍵競爭要素只要一個，那就是范圍消費效應(yīng)與精益消費，也就是說OEM企業(yè)更有優(yōu)勢。與此同時，局部活動家具企業(yè)也會逐漸走向OEM之路，但與定制企業(yè)不同，這些活動家具企業(yè)更多地會成為ODM供給商。
但這并不意味著定制家具會全部被房地產(chǎn)商“吃掉”，二手房仍然是一個龐大的市場。同時，新樓盤的平裝修也不太可能永遠(yuǎn)不變，二次裝修、三次裝修很正常。因而，現(xiàn)有B2C形式不只會長期存在，而且范圍不小。既然如此，以家具企業(yè)、裝修公司為中心的原有產(chǎn)業(yè)生態(tài)還會繼續(xù)下去，當(dāng)然必然會不時優(yōu)化，并優(yōu)勝劣汰、大幅度提升行業(yè)集中度。
多品類集成的平臺型企業(yè)正在孕育過程中，無論你是出生在定制企業(yè)、活動家具企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、建材企業(yè)、家裝企業(yè)，抑或是大賣場或其它什么企業(yè)，平臺的運作形式和勝利要義和你以往的做法肯定是不同的，**終可以做成平臺的企業(yè)必然屈指可數(shù)。
5．產(chǎn)業(yè)重生態(tài)的萌芽與將來形態(tài)的端倪
今年以來，一切的企業(yè)都感遭到了史無前例的壓力，那是由于原有的單一渠道正在裂變成多元化渠道，客戶資源也隨之分流。而每一種新的渠道方式都有其本身的特性以及需求匹配相應(yīng)的資源和才能，至今尚無哪一家企業(yè)曾經(jīng)完成了全渠道組合建立，一切都還在路上，也不是一切的企業(yè)都能完成這個目的的。在追求市場霸主位置的同時，也可能會丟了后院。
所以，事實上，每一家企業(yè)都有必要重新審視行業(yè)將來的終極形態(tài)是怎樣的，都有必要重新考慮本人企業(yè)的頂層設(shè)計，包括戰(zhàn)略和商業(yè)形式，都有必要為此而配置與之相匹配的資源和建立相應(yīng)的才能。再次強(qiáng)調(diào)：不能錯位，錯位必敗！
戰(zhàn)略關(guān)注的是“競爭規(guī)律”，即定位與競爭優(yōu)勢；而商業(yè)形式所關(guān)注的的是價值鏈閉環(huán)，即公司能夠為消費者與業(yè)主發(fā)明價值的“中心邏輯”。
**后，讓我們回到實質(zhì)屬性上來看，家具/家居行業(yè)是**具有工業(yè)產(chǎn)品與環(huán)境雙重屬性的行業(yè)，我們既不能像建筑與室內(nèi)裝飾行業(yè)這樣來對待，也不能像手表、汽車、家電與服裝行業(yè)這樣來看待。
同時，這個行業(yè)的首要特性是集中度低，這是由完整競爭的市場特性決議的。關(guān)于完整競爭行業(yè)而言，不只競爭企業(yè)眾多，而且進(jìn)入與退出的門檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，還有產(chǎn)業(yè)鏈信息完善，企業(yè)很難長時間持有不被他人模擬的中心技術(shù)，所以是典型的進(jìn)入容易做好難的行業(yè)。
