2019年8月15日，由西安云倉(cāng)建材科技有限公司采購(gòu)部和銷(xiāo)售部領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)其銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，蒞臨陜西華陽(yáng)新材料科技有限公司進(jìn)行考察交流。

 

云倉(cāng)考察團(tuán)在我公司銷(xiāo)售經(jīng)理郭經(jīng)理的陪同下，實(shí)地參觀了我司位于臨潼廠區(qū)的生產(chǎn)設(shè)備，了解塑料模板的生產(chǎn)過(guò)程和施工工藝的具體情況。參觀了塑料模板的生產(chǎn)車(chē)間，我司介紹了塑料模板的特性，并現(xiàn)場(chǎng)做了塑料模板彈性模量的簡(jiǎn)單試驗(yàn)，得到了云倉(cāng)的高度認(rèn)可。

隨后，西安云倉(cāng)建材科技有限公司考察團(tuán)與我司在會(huì)議室進(jìn)行互動(dòng)交流。座談伊始，我公司總經(jīng)理趙偉奇對(duì)云倉(cāng)的到來(lái)表示熱烈的歡迎。

 

趙總結(jié)合目前國(guó)家政策和市場(chǎng)動(dòng)向?qū)?strong>塑料模板行業(yè)進(jìn)行分析，由于國(guó)家現(xiàn)提出以塑代木、以塑代鋼的建材發(fā)展計(jì)劃，而現(xiàn)在模板市場(chǎng)占比份額**大的木模板正是我們?cè)诂F(xiàn)在的行業(yè)發(fā)展空間，全國(guó)模板木材需求每年400萬(wàn)立方米，而塑料模板的出現(xiàn)，目的是取代鋼、木模板。我國(guó)建筑模板市場(chǎng)之大、用量之多，市場(chǎng)前景十分廣闊。趙總通過(guò)對(duì)市場(chǎng)行情的分析得出，明年5月份塑料模板市場(chǎng)將全面打開(kāi)。

之后，趙總揭露了目前市場(chǎng)上存在的塑料模板低價(jià)銷(xiāo)售的騙局。如今的信息時(shí)代，幾乎所有信息都比較透明，中空塑料模板也沒(méi)有所謂的暴利。市場(chǎng)上60元/張的塑料模板質(zhì)量可見(jiàn)一斑，中空塑料模板的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)在基礎(chǔ)上就決定了它的價(jià)格不會(huì)太低。趙總也希望廣大客戶認(rèn)清事實(shí)，不要上當(dāng)受騙。

隨后，云倉(cāng)考察團(tuán)與我公司進(jìn)行深入的探討和交流：云倉(cāng)銷(xiāo)售部李經(jīng)理發(fā)言：希望得到中天桃園一坊項(xiàng)目的數(shù)據(jù)反饋，之后會(huì)以中天桃園一坊項(xiàng)目為案例進(jìn)行大力推廣，而一個(gè)項(xiàng)目的真實(shí)使用情況對(duì)其它項(xiàng)目的使用更有說(shuō)服力。

我司技術(shù)總監(jiān)趙經(jīng)理進(jìn)行解答：中天桃園一坊項(xiàng)目在5號(hào)樓使用木模板，**大限度周轉(zhuǎn)15次，30層樓得用兩套模板。目前我公司塑料模板已運(yùn)用到桃園一坊兩棟樓上，整體效果很不錯(cuò)，現(xiàn)在已經(jīng)周轉(zhuǎn)30層，并且還能繼續(xù)使用。我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是壽命長(zhǎng)，周轉(zhuǎn)率高。之后會(huì)出詳細(xì)的項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析，以便云倉(cāng)更好的了解塑料模板的成本。

云倉(cāng)銷(xiāo)售部李經(jīng)理繼續(xù)問(wèn)道：希望了解塑料模板的優(yōu)缺點(diǎn)，以便云倉(cāng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更好的為客戶答疑解惑。

我司趙總發(fā)言：塑料模板的優(yōu)點(diǎn)不再重復(fù)，希望銷(xiāo)售員在市場(chǎng)上推廣時(shí)一定要講清楚我們產(chǎn)品的材質(zhì)是聚丙烯PP材質(zhì)，市場(chǎng)上還存在PVC材質(zhì)的塑料模板，它的強(qiáng)度、韌性都沒(méi)有PP材質(zhì)的好。

云倉(cāng)采購(gòu)部王經(jīng)理講到：希望了解塑料模板的價(jià)格，回收方式。

我司趙總強(qiáng)調(diào)：目前市場(chǎng)上塑料模板價(jià)格比較透明，而我們能提供的有三大優(yōu)勢(shì)：①售后服務(wù)，技術(shù)交底，工人培訓(xùn)；②物流支持；③回收政策

趙總繼續(xù)發(fā)言：我們的亮點(diǎn)有三個(gè)：①我公司的理念的立足陜西，輻射西北，因此在西北能提供完善的配套設(shè)施；②我公司運(yùn)營(yíng)一體化，是一家集研發(fā)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售，服務(wù)于一體，以節(jié)能，綠色，環(huán)保新型建筑材料為主的創(chuàng)新型企業(yè)。③我們保證產(chǎn)品質(zhì)量百分百合格，跟、售后服務(wù)7X24小時(shí)反映機(jī)制。

在了解我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)后，云倉(cāng)銷(xiāo)售部李經(jīng)理對(duì)工地的人工成本、我公司提供培訓(xùn)的方式、回收的標(biāo)準(zhǔn)、配送數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行座談，我公司也都一一給出回答。西安云倉(cāng)建材科技有限公司對(duì)我公司產(chǎn)品的前景給與充分的肯定與認(rèn)可。

我公司趙總對(duì)產(chǎn)能和工藝的發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行解答，我們臨潼工業(yè)園生產(chǎn)基地預(yù)計(jì)建設(shè)生產(chǎn)線3條；設(shè)計(jì)產(chǎn)能450000張/年，目前在運(yùn)作的有一條，每天正常生產(chǎn)模板600多張，年產(chǎn)160000張以上。其他兩條在籌備階段，計(jì)劃8月份有一條就位。廠房里平時(shí)有正常庫(kù)存10000張以上。我們?cè)诟拭C天水的生產(chǎn)基地預(yù)計(jì)建設(shè)模板生產(chǎn)線3條，造粒設(shè)備兩套，設(shè)計(jì)年產(chǎn)模板500000張，造粒10000噸左右。目前正在運(yùn)營(yíng)的有一條模板生產(chǎn)線和一臺(tái)造粒設(shè)備，年產(chǎn)模板180000張，年造粒5000噸左右。另外兩條模板生產(chǎn)線和一臺(tái)造粒設(shè)備正在籌建。

 

通過(guò)此次交流，雙方在市場(chǎng)分析、塑料模板的性能及后期合作都有了全面的了解，為雙方以后進(jìn)一步合作交流奠定了基礎(chǔ)。