從3月展會(huì)季以來(lái)，品牌“渠道下沉”的聲音相比往年來(lái)的更為“激烈”。據(jù)中華建材網(wǎng)2017年、2018年、2019年上半年經(jīng)銷商報(bào)名區(qū)域統(tǒng)計(jì)顯示，來(lái)自三四線城市區(qū)域的意向加盟商報(bào)名量在近兩年呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

不言而喻，三四線城市開(kāi)始成為各大家居建材廠商的下一個(gè)“重點(diǎn)發(fā)力區(qū)域”，也將成為眾多意向加盟商的下一個(gè)“掘金點(diǎn)”。從一二線轉(zhuǎn)戰(zhàn)到三四線，是“商機(jī)”還是“傷機(jī)”？三四線城市是否值得意向加盟商投資？投資過(guò)程中會(huì)遇到哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)如何？中華建材網(wǎng)聯(lián)合中華衣柜網(wǎng)、中華門窗網(wǎng)**策劃“渠道下沉三四線”主題報(bào)道，將從渠道變化現(xiàn)象、本質(zhì)以及帶來(lái)的商機(jī)等方面為大家深刻解讀渠道下沉的投資“錢”景！助您加盟更省心！

經(jīng)銷商快速發(fā)展的同時(shí)，有哪些現(xiàn)象在同步變化？

1、房地產(chǎn)的發(fā)展帶動(dòng)家居行業(yè)的發(fā)展

三四線城市幾乎不受“限購(gòu)令”的影響，這是區(qū)別于一二線城市**大的一個(gè)不同點(diǎn)，這使得近年來(lái)三四線城市房地產(chǎn)業(yè)依然活躍，因此也快速帶動(dòng)下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2、三四線城市經(jīng)濟(jì)水平的提高

近幾年，我國(guó)人民的生活水平也在不斷提高，這點(diǎn)在三四線城市體現(xiàn)得尤為明顯。不少家庭為了提高生活品質(zhì)，考慮家具的更新?lián)Q代。

隨著出口制造業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷、固定資產(chǎn)投資拉動(dòng)等因素的推動(dòng)，未來(lái)十年將有大量較小城市居民首次進(jìn)入中產(chǎn)和富裕消費(fèi)者階層，中高收入家庭在當(dāng)?shù)厝丝谥械恼急纫矊⒂?010年的約14%攀升至2020年的40%以上。

三四線城市未來(lái)將代表著國(guó)內(nèi)主要的中高端消費(fèi)市場(chǎng)。

3、三四線城市不斷完善的基礎(chǔ)設(shè)施

三四線城市的建設(shè)逐步完善，基礎(chǔ)設(shè)施的不斷增加，給家居賣場(chǎng)的同步擴(kuò)張?zhí)峁┝丝赡埽�也是�?jīng)銷商快速增加的重要原因。

4、三四線城市開(kāi)店的成本遠(yuǎn)低于一二線城市

相對(duì)于大城市的高昂開(kāi)店成本，三四線城市開(kāi)店的成本不僅遠(yuǎn)低于大城市，而且當(dāng)?shù)叵�費(fèi)力也有了很大的提升，對(duì)家具的需求有廣闊的市場(chǎng)。這時(shí)候經(jīng)銷商如果能夠找到合適的品牌和店面，無(wú)疑是一次巨大的商機(jī)。

三四線城市全屋定制意向經(jīng)銷商報(bào)名大幅增加現(xiàn)象的同時(shí)，又有哪些現(xiàn)象在同步發(fā)生呢？

1、“小鎮(zhèn)青年”崛起，年輕人重回三四線城市生活

一二線城市房?jī)r(jià)的不斷走高，使得越來(lái)越多的外來(lái)務(wù)工者，特別是年輕人重回到三四線城市生活，而年輕人恰恰是定制衣柜消費(fèi)的主力軍。

另外三四線城市消費(fèi)者的品牌意識(shí)逐漸覺(jué)醒，原來(lái)簡(jiǎn)單、低端的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足人們的需求。消費(fèi)者已經(jīng)告別了低檔雜牌產(chǎn)品的消費(fèi)觀念，但是平均實(shí)際購(gòu)買力還處在中等偏低的水平。

因而，一般來(lái)說(shuō)，具有品牌**度中檔高性價(jià)比的產(chǎn)品則成為**。

2、“全屋定制”企業(yè)風(fēng)頭不斷 吸引眾多經(jīng)銷商加盟

從19年廣州建博會(huì)來(lái)看，全屋定制依舊是行業(yè)關(guān)鍵詞，全屋定制的大火，帶動(dòng)許多新的經(jīng)銷商“入行”，也吸引更多資深經(jīng)銷商“跨行”。

當(dāng)然在家居行業(yè)，渠道下沉的話題從來(lái)就沒(méi)有斷過(guò)，只是今年這一趨勢(shì)愈發(fā)明顯，許多家居大牌企業(yè)甚至已經(jīng)將手伸向了五六線城市。與此同時(shí)，從一些家具大賣場(chǎng)的拓展態(tài)勢(shì)上也可看出今年家居行業(yè)的渠道下沉。